每个人都有自己的利益，他的行为一定要满足自己利益的最大化。要求一个人的行为要满足全人类的利益最大化，这也太难了点。中国古人的哲学还是比较客观的，如果我们能够做到孔老二说的“己所不欲、勿施于人”，则已经善莫大焉。

弗兰克.帕特诺伊《诚信的背后》：衍生金融产品经过银行、投行N次辗转腾挪和包装，其中的风险和价格波动的参数完全不透明。投资者买到的东西已经复杂到难以判断。宁肯去买“实实在在”的股票，也不要考虑商业银行里面那些挂钩这个、挂钩那个的理财产品。因为那些理财产品天花乱坠的说明书，比起股票软件的F10来说，更不靠谱儿。

刘韧——鼓吹和煽动，容易使大众失去理智，最终的结果是，一将功成万骨枯。警惕英雄，警惕英雄煽动。警惕标榜天生比别人高尚的人，警惕无法证明、勿庸置疑的高尚。这样这些都是用来煽动的基础。

太难事情要使用很多技巧，但凡技巧，都很脆弱。只能谋事在人，成事在天。

百度现在什么都做，无所顾忌地做，原因是有门户模式垫底。都做失败了，也都能装进门户模式中，也是在为中国最大的门户添砖加瓦。没什么不好。和Google比门户，和门户比搜索，百度就这样左右平衡着前进。

软件就是将1000名工程师5年的智慧加在一起，固定下来，1000元卖给你用。互联网就是将10多亿网民的智慧加在一起，免费给你用。

Google——一个管理团队不应该被一系列短期目标分散精力，这样会导致企业丧失方向感，就像一个减肥者每半个小时称一下体重一样。

点石在5月出了两篇不看好SEO服务行业的文章

《21世纪经济报道》2008年05月：马云否决了阿里妈妈团队打击作弊的方案，理由是：这个市场前期需要培育，发展是硬道理。（期待马总尽快用客户的钱把阿里妈妈发展成中国互联网上最大的CPA广告网络。）

关我X事，我是来打酱油的——至少从今天开始，别再关注陈冠希还拍了哪些女明星，关注自己的每一次性生活更实在。

一些一线的明星已经不满足于简单地签约一家经纪公司，而是要求独资或者合资成立自己的工作室（其实就是一家公司），并且在这个平台上创办自己的个人网站，出版自己的电子或者平面杂志，投拍自己的电影，推出自己的电视或者广播栏目，推广由自己参与的影视作品，制作和销售自己的单曲，举办以自己为中心的地面活动、组织自己的歌迷影迷会，甚至销售自己贴牌的产品等等。
如果没有社会化分工和价值链细分，明星们连开个餐馆酒吧都能赔得跟鬼似的（国外的明星也一样），你让他们自己组织人力物力去解决网络维护、带宽、视频压缩技术、网上支付、电视节目包装、广告时间销售、产品的组织和规划、财务预算、政府关系等诸多问题，这不属于没事找墙撞那一款吗？（王冉）

除非2008年由信用市场产生的全球资本市场危机进一步恶化和蔓延，否则大笔投资进入中国的消费品和消费者服务行业几乎板上钉钉。（王冉）

商业上很少有完全平等的关系，无论是投资方与被投资方还是供货方与被供货方，因此也很难有完全平等的合同。你当初本着自愿的原则签署了这份合同，就要遵守合同的条款，履行自己的承诺。这是一个游戏规则的问题。如果对方违反了合同，你可以去告对方，但是如果仅仅是因为当年自己合同审查方面的失误而试图去撕毁一个仍然生效的合同，这是对商业规则的蔑视。这种心态的普遍存在将非常不利于商业社会的发展与商业文明的建设。（王冉）

第一，潜在市场足够大；第二，你的聚焦（或者说着眼点）足够小；第三，你比别人更有条件（无论是因为你更早还是你更好）用你针一样细的聚焦在这个天一样大的市场上一把扎出一个能够迅速撕开的洞来。（王冉）
 

1. 企业家心比天高。坦率地说，这是优点，也是我们希望看到的。连士兵不想当元帅都不是好士兵，更不用说大将。这些企业家大多不到50岁，事业初具规模，行业地位初步确立，在业内和媒体上声名远播，再加上中国GDP连年两位数增长、本土市场迅速崛起的大背景，正是如鱼得水“心有多大舞台就有多大”的时候。因此，个个都有鸿鹄之志，每个人都觉得自己在不久的将来一定能做成一家世界级的企业。有些还真有可能。


2. 开始考虑战略问题。以前都是机会驱动，现在开始考虑一些“我要成为一家什么样的企业”、“我的核心竞争力是什么”这样的战略问题。虽然一时半会还不可能完全转变为战略驱动，但是那些有悟性的企业家至少会在一些不靠谱的“机会”到来的时候让战略的大图适度地平衡一下自己对短期利益头脑发热的追求。


3. 开始学着忽悠资本市场。企业发展到这个规模，势必开始引起投资人的关注。先是投资人主动上门忽悠，可企业家多聪明啊，结果被他们忽悠的企业家听多了也跟着学会了以忽悠对忽悠，甚至有过之而无不及。于是企业全面进入了与资本市场在忽悠与反忽悠中对接的时代。


4. 企业往往都处在节骨眼上。这些企业要么在从这条增长曲线到那条增长曲线的“拐点”上，要么在从这个商业模式到那个商业模式、或者从这个发展战略到那个发展战略的转型中，还有个别的竟然要一边拐着一边转。


5. 账面亏损或微利的，往往其实很赚钱。由于可以理解的原因，这些企业很多账面上都是亏损或微利的。这也不能全怪他们。


6. 但“很赚钱”还是没有企业家心里以为的那么赚钱。企业由于财务不规范，很多该付的费用没有付（如四险一金），因此企业真正经得起审计的盈利能力往往连企业家自己都不清楚。比较靠谱的估计是企业真实的盈利水平大都介于税务局看到的数字和企业家头脑中的数字之间。


7. 普遍没有财务预测能力。这个阶段的企业通常都还没有学会预算管理，不要说站在今年看明年，就是站在这个季度看这个季度有时候都会看走眼。财务预测能否准确，反映的其实不是公司财务预测的能力，而是精细化管理的能力。


8. 企业家往往公私不分。他们之所以能住着洋房开着名车却拿着区区一两万块钱甚至几千块钱的工资，就是因为他们习惯了把公司锅里的和自己碗里的混为一谈。这种状态下的企业，报表外交易和关联交易有多少，是一件用脚趾头想都能猜到的事。


9. 老板无比敬业。这些企业的老板们各有各的辛苦但是都很辛苦，他们往往事无巨细一手抓，没日没夜不休假。我时候我看着他们工作的状态，会觉得他们没有不成功的道理。但是再一想，又觉得他们要想有更大的成功，还真的需要改变一下这种状态。


10. 没有真正的股权激励。你问这些企业有没有员工激励计划，他们通常都说有。但是等你真的要求看相关的法律文件，又会发现这些计划其实只停留在企业家的脑海里。你爱一个人有时候只说不做时间长了对方都不干，更何况你要让人家跟着你发财了。


11. 都在喊“最缺的是人才”。这些公司往往都会说自己和二十一世纪一样最缺的是人才。问题是，全世界所有公司都面临的问题它还是问题吗？

史玉柱没有娶三宫六院的意思，他想的是，男人都想，在虚拟的世界里，文明地、匿名地，陈，一把，冠希。”所以，需要很多美女。（炳叔）

无论如何，阻止信息的流动，都不符合互联网的本意。（刘韧）

随着信息技术的发展、随着全球化市场带来的需求多样化，大规模生产面临新的挑战，这就是所谓的大规模定制。大规模定制的本质是要以大规模生产的效率满足众多客户的个性化要求。要达到这个要求，必须做到产品子模块的无限细分以及最终产品的无限组合，并且整个过程并不降低产出率，依然满足大规模生产的效率要求。（老白）

nofollow属性用在某些内部链接，以达到控制内部链接权重和PR流动及分布的目的。（Zac）

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不要浪费自己时间，不要浪费别人时间，是管理的核心问题。

a) 不要做自己的不喜欢的事情。

b) 不半途而废。

c) 不结识不相干的人。

d) 不迟到。

e) 不多写一个字。

f)  少开会。

g) 多用机器，少用人。

h) 花钱买专业服务，而不亲自做。雇保姆，找小时工，用理财师。

i)   腾出更多时间，用在决策上。

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德鲁克的书，很直白。他的28条格言如下：

1、管理者，就必须卓有成效。

2、"认识你的时间"，只要你肯，就是一条卓有成效之路。

3、卓有成效是可以学会的。

4、卓有成效是一种习惯，是不断训练出来的综合体。

5、一个重视贡献的人，为成果负责的人，不管他职位多卑微，他仍属于"高层管理者"。

6、谁必须利用我的产出，以使我的产出卓有成效？

7、有效的管理者在用人所长的同时，必须容忍人之所短。

8、有效的管理者用人，是着眼于机会，而非着眼于问题。

9、我们该知道运用自己上司的长处，这也正是下属工作卓有成效的关键。

10、有效的管理者会顺应自己的习性，不会勉强自己。

11、有效的管理者坚持把重要的事放在前面做，每次只做好一件事。

12、管理者的一项具体任务就是要把今天的资源投入到创造未来中去。

13、有效的管理者打算做一项新的业务，一定先删除一项原有的业务。

14、决定优先要点的原则重将来而不重过去重机会而不只看到困难选择自己的方向，而不跟随别人目标要高，要有新意，不能只求安全和方便。

15、"专心"是一种勇气，敢于决定真正该做和真正先做的工作。

16、有效的管理者不做太多的决策。他们所做的，都是重大的决策。

17、有效的管理者需要的是决策的冲击，而不是决策的技巧；要的是好的决策，而不是巧的决策。

18、有效的决策人，首先要辨明问题的性质：这是一再发生的经常性问题呢，还是偶然的例外？

19、要看"正当的决策"是什么，而不是"人能接受的"是什么。

20、我们应该将行动纳入决策当中，否则就是纸上谈兵。

21、有效的管理者都知道一项决策不是从搜集事实开始的，而是先有自己的见解。

22、决策的反面，是不做任何决策。

23、除非有不同的见解，否则就不可能有决策。

24、有效的的管理者会问："我是不是真需要一项决策？

25、决策需要熬受痛苦。

26、有效管理者的自我发展，是组织发展的关键所在。

27、智力、想像力及知识，都是我们重要的资源。但是，资源本身所能达成的是有限的，惟有"有效性"才能将这些资源转化为成果。

28、今天的组织需要的是由一群平凡的人，做出不平凡的事。

看看自己网站上的客户在搜索什么词，优化或者竞价这些词，如果你的网站有带搜索功能的话。（点石）

Spider基本不读取带3个以上的环境变量的URL，一般情况下动态页和静态页差别不大。（点石）

提供SEO服务的主要目的说白了是为了挣钱，但是在挣钱的时候要考虑一下职业道德以及避免最后客户为了某些原因纠缠不清而提前进行自我保护。因此，与其花精力与那些不能为之提供满意服务的客户讨价还价，还不如花时间与那些自己能力所及又没有潜在麻烦的用户好好沟通。钱是要挣的，但是一不要骗客户，二不要累了自己。（点石）

域名的权威度越来越重要了，不仅对排名重要，出现在搜索结果中也越来越醒目（点石）

Windows Vista系统有时候在处理文字时编码会有问题。不知道什么原因。不过结果是robots文件编码可能出现问题，搜索引擎抓取后产生错误理解，结果不抓取网页。（Zac）

英文网站CSS文件中混杂了中文字符可能会被当作一个中文网站而导致google.cn中排名很高但是google.com排名很低或者不稳。（Zac）

很多人以为网上赚钱是一件简单的事情。很多人想网上创业的原因竟然是线下创业太难，隐含的意思就是线上创业简单，不知道这种想法哪来的。（Zac）

Google目前的计划是，使用一个阻尼参数，使 得同一个域名下第三个URL被显示很困难，第四个就更困难。（Matt Cutts）

原文如下：
利用传统出版社，我发行了一本印刷版书，从写书到发行，用了一年的心血，仅仅收到了几千元稿费。

利用互联网发行，我发行的第一本电子书，从写书到发行，用了不到一个月，两年下来，这本书已经给我增加了百万收入。

同样是发行？效率和收入的差距如此的大，可以看出网络出版发行的魅力了。

王朔最近打算抛弃出版社了，欲通过网络发行自己的小说赚钱，其他作家可能也都打算来尝试。尝试意味着是摸着石头过河，操作起来有可能因缺乏经验而走很多弯路。王通在此分享一下自己在这方面相对比较成熟的经验，希望能够帮助大家少走些弯路。

模式越简单越容易成功，所以王通再次劝大家不要把网络发行搞的太复杂，不要轻易的去搞流行的点击付费模式。为什么呢？

1、如果是点击付费，用户每次浏览都要收费，用户买的只是看，反复看就要反复收费，这对用户是非常不合理的。

2、用户花钱购买，需要的不仅仅是看的过程中的那种精神享受，更想要的是拥有它，所以给用户一个产品比一个服务会更好卖。

卖产品比卖服务轻松，所以我们就要把写的书制作成为一个可以让用户看到的产品。下面是我的实战经验：

因为服务太累，所以服务职能选择服务高端，针对低端的广大市场，2005年后我把自己的咨询服务提价到最低12万。针对广大的中低端市场，我就把自己的经验转化成了产品，以满足这个市场的需求。于是就有了我的第一本电子书《SEO秘笈》，这本书主要是分享我的搜索引擎优化（SEO）的经验，以及利用搜索引擎优化（SEO）这门技术赚钱的实战经验。

我的策略非常简单：制作一本收费电子书，然后把它卖出去就可以了。

第一步：策划电子书

目标用户锁定：

1、网络服务公司：我的经验可以给这类公司增加赢利点； 

2、企业网站网管：我的就经验可以很实在教会他们如何让自己的企业网站在各大搜索引擎中获得较好的排名，从而轻松利用网络获得大量潜在客户； 

3、网络创业人士：我的书中给他们三种低成本无风险的创业模式，可以帮助他们在创业过程中少走弯路，少花冤枉钱，快速利用网络赚钱； 

4、网页制作人员：告诉他们如何完全从营销的角度去设计网页和制作网站，这样可以帮助他们在竞争激烈的网站制作服务中脱颖而出； 

5、广大个人站长：搜索引擎优化最重要的网站推广方法之一，个人站长最需要。

定价策略：1200元/本

定价不要看别人如何定价，自己就如何定价，要根据你的产品能够给用户带来的好处来定价。服务收费12万元的经验，总结成为实战的，可执行的经验。那么这本书的定价不能太低，但是也不能太高，最后我锁定到了1200元/本

我退出的第一天是500元，第二天是600元，每过一天长100元，长到1200元，定了下来。

第二步、VIP电子书制作

既然是电子书，最主要考虑的就是防盗版措施。于是我采用了和软件一样的注册技术。既：电子书下载到电脑上之后，打开的时候，会出现一个ID，要想打开电子书，必须有和ID相对应的注册码。获得了注册码之后，以后再打开就不用输入注册码了。不过这本书只能在这一台电脑上浏览。如果传给其他人，其它人打开这本书的时候，就会出现新的ID，就需要新的注册码。

这个措施稍稍有点复杂，不过懂技术的画，操作起来是很简单的。如果你不懂技术，又想以这种方式来发行，可以给我联系。Wangtong#tongwang.cn (使用时把#换成@ )

第三步、销售电子书：

为了销售电子书方面，我安排公司网页设计师花了2个小时，做了一个非常简单的电子书销售网站。名义上是《SEO教程》的官方网站。Http://www.seo.net.cn 

这个网站也非常的简单，主要就是介绍这边电子书的，就十几个非常简单的html页面。

网站做好了，然后利用各种网络推广手段推广这个网站就可以了。

第四步、售后服务

产品卖的好不好，关键要看售后服务好不好，售后服务的价值要比产品本身的价值要大，这样你的产品才更容易卖。所以我的策略是每个购买电子书的用户都会获得一个VIP帐号。

为了提供更好的售后服务，我利用动网论坛程序作了一个VIP论坛 http://www.9959.org 

购买电子书的用户凭VIP帐号可以在VIP论坛获得以下好处：

1、学习和实践过程中，有什么问题都可以通过VIP论坛向我们咨询，我会和我的助手每天会抽一定时间上登录解答。一对一的咨询服务收12万，购买电子书后就可以我们一对多的咨询沟通服务，对用户觉得，这个服务更值。

2、VIp论坛提供我们花了上万元购买和收集来的各种SEO资料、SEO工具。以及其它相关的资料。

3、通过SEO论坛，可以不断地获得最新的有价值的SEO知识和网络赚钱经验。

4、通过VIP 论坛，还可以与其他的VIP会员交换资源。

很多网友购买电子书可能不是冲着电子书的，而是冲着我的售后服务。

传统出版，因为周期长，成本高，作者获得收益少，必定会受到网络出版的冲击，不过网络出版现在还没有形成规模，不过这是发展的趋势，是谁也挡不住的。希望我的经验能够给你有所启发。

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抛弃点击阅读这种不合理的方式
用12万的咨询价格做对比
准确的用户定位
用官方网站提升产品形象
高附加值的售后服务
王通先生的个人名气
以经验分享的名义推出这篇促销软文
这些因素共同推动了这本书的销售，不排除还有其他互联网广告形式。
 

原文如下：
每当媒体去采访一个成功者的时候，这个成功者总喜欢把自己的创业过程描述的很传奇，非要把自己的创业过程描述的吃了很多苦，经历了多少磨难之后，才慢慢的走向了成功。

我总是在想，创业真的有那么难、那么苦吗？ 

事实上，很多创业者在创业的过程中，他并没有感觉到苦，更多的是快乐。然后取得一定成绩之后，回头去拿当初的创业条件和目前的条件做比较的时候，认为当时是很苦的。其实，这种感觉只是现在的错觉，真是的感觉是当时的感觉，当时的感觉不是苦和难，更多是一种享受。

所以说创业很难很苦的这种说法是对其他新的创业者的一种误导。

这种误导无形中，给了很多新的创业者一种心理压力，让那些新的创业者也认为创业很苦、创业很难。当一件事情的前缀加上苦和难等字眼的时候，你的潜意识就会去逃避或者抵触，如果你在做这件事情的时候，你的行为就会与你的潜意识做斗争，于是你就会在内心里感觉到很累。你的感觉累了，自然就会变成所谓的“难”了。 

有这样一种现象：

如果你要做一件事情，当你信任的做过这件事情的人告诉你，这件事情很难，你在做的时候，你的内心就会是以一种被动状态去面对这件事情，硬着皮头去做，这时候你真的觉得这件事情很难。

如果你要做一件事情，当你信任的做过这件事情的人告诉你，这件事情很容易，你在做的时候，你的内心就会充满自信，自信的状态下，你的思维就非常的活跃，头脑特别的好用，于是做的过程中，你就会感觉到非常的容易。

有趣吧？一件事情是难还是易，并不是由这件事情决定的，而是由你的心态决定的。

事实上，事情没有困难和容易，只有复杂和简单。所以复杂的问题都是由一个一个简单的问题组成的，所以，所有的事情都可以变的非常的简单的。

玩游戏的时候，是复杂的好玩？还是简单的好玩呢？ 肯定是复杂的好玩。那么面对复杂的事情，就把它当作游戏来看待吧，视角变了，一切就会变的轻松愉快！

王通想给大家分享的是：创业不苦，创业不难，创业是可以很容易、很轻松、很好玩的！

任何事情都很简单，只是你暂时不懂得方法而已。对待创业，学习会了适合自己的方法。


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的确，创业是可以很轻松的。

今天，我也常轻松的对人说，创业很轻松，只要你明白自己要做什么，怎么做，认清自己具备哪些资源，凭什么战胜可能存在的对手，能承受什么样的风险，什么时候坚决止损。同一时间只认准一个目标，目标清楚、思路清晰、步伐坚定。获得成功并不难，即使失败了也是为下一次的成功奠定了经验基础。

但事实上，回想起自己创业历程的迷茫、彷徨、挫折、压力，我轻松不起来，创业过程中取得一点成绩之后固然会感到的喜悦，但是喜悦和轻松完全是两个概念。在创业之初，因为没有良好的心态，让我原本可以轻松的创业历程留下的都是艰难和痛苦的回忆。

我始终认为有远患而无近忧的人比较适合创业，在生活有保障的基础上，不去冒自己可能承受不起的风险，让自己有很多次尝试的机会，用若干个偶然去创造一个必然。不指望项目保障生活，在资金面和心理面上，都大大提高了成功的概率。最终的成功只是迟早的事情。