清风笔记本

 

以下数据来自淘宝2007年第四季度统计数据。

 

·         时间：2007年10月1日—12月31日

·         本次Q4行业数据分析中，部分类目的商品总数以及成交量均大幅度提升（如服装行业），其原因主要来源于年末淘宝全网促销活动所致。

 

 

 

 

 

再让我们随机选取几件单品：

安娜苏的许愿精灵，4个规格，在线商品数量是7900多件，其中50毫升，1116件；

欧莱雅雪颜三重美白霜，3个规格，在线商品数量是5100多件，其中50ML日霜，1694件；

******，在线商品数量是167件，其中YM504，7件；

*******，在线商品数量是188件，其中平衡乳，167件。

（两处星号隐去的是他们一个公开品牌和一个非公开品牌）

 

就经验做初步估计，一个新品牌的单品，2年内在线数量达到3000是极限，我们期望在4个月内新增1000条在线商品（也即约1000家淘宝卖家加盟）。

      C2C网店联盟；多个有影响力的淘宝店铺；长期一线实操雅虎直通车经验，和多个为淘宝店主提供商品代理的供应商有着紧密的联系，他们各自旗下的淘宝店铺都超过100家（其实有1000家，一是怕人家不信，二是怕人家担心我们不给他做实事，直接把他们的产品往代理体系里面一塞，算业绩。咱才不做那种事呢）

我们有专业的安娜苏彩妆和欧莱雅彩妆的合作店铺。有广泛的紧追彩妆时尚的忠实客户群，而且对身边的人同样有很大的影响，这部分群体有85个以上每年在我们店铺彩妆上的消费超过1万元。

 

用直通车密集投放广告打造1-3家形象店铺 借助代理体系 论坛 软文 拉动其他店铺销售产品是我们比较惯用的思路

      在打造形象店铺热销情况这个环节上，我们通常使用雅虎直通车作为主要宣传途径。低成本，高效率。

      （雅虎直通车价格 0.1元每次点击起，化妆品分类热门词如：美白1.64元、减肥8.51元、 祛痘1.84元、祛斑1.73元、毛孔0.88、皱纹0.99；眼影0.52、睫毛膏0.73、粉饼0.67、腮红0.52、彩妆0.90、唇膏0.6）

零售价格在30-50元之间的产品，2.5万元的广告预算。如果追求速度最大，在3个月时间内，可以售出600件。对绝大多数淘宝卖家相当有诱惑力。此方案中，我们会用1.5万元的消费获得大客户资格（*），以求后一万投入获得更大的赠送额度。我们用2.5万元广告费销售出60%-70%的产品，再用产品的销售额作为广告费售出剩余的30%-40%。

 

       形象店铺初具规模之后，我们将通过软文、口碑、群发、产品控制等手段，有步骤的吸引和提高淘宝店主以及消费者的兴趣。

      其中，软文写作贯穿于整个活动始终，配合营造氛围，在一定范围内让大家觉得无论是使用还是销售，或者了解贵公司产品都是一件时尚的，值得炫耀的事情。口碑传播方面，我们的合作店铺和他们的顾客是非常优质的传播源，收入高，有时间，喜欢和人说话，喜欢炫耀，通过我们有计划，有目的的引导，会收到非常好的效果。群发包括消息群发和聚宝盆群发等策略综合运用，模糊概念，提升知名度，扩大形象店的影响，力求让店家和消费者误认为贵公司品牌是淘宝TOP10。产品控制环节需要贵公司的配合，比如控制彩妆的某个颜色，我们将断色的影响渲染扩大，提高受众的关注热情和追捧力度。

      在形象店铺形成规模的过程中，贵公司需要准备好一系列为网店主提供的服务，包括但不限于可以直接导入淘宝助理的CSV文件及图片（建议多个版本），产品常见问题答案列表，客户管理、销售能力培训、产品配送等相关人员的到位。如果有需要，我们也可以提供帮助。

 

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每次充值另有返点优惠，按照之前的花费每500返100，当月累积，月底一律清零 月消费1.5万元可以晋升大客户