这一个月主要是了解公司和品牌发展思路，对电子商务的工作作出近期安排、中期计划和远期规划。

因为我们基本是在9月12号吹响国内市场的冲锋号，之前都是预备阶段，为了确保万无一失，到时候可以高效的工作，所以计划需要比较详细，细节都要尽量考虑到。

这个还是蛮锻炼的。感觉之前我的大多数朋友都和我一样，平时没什么压力，工作比较不注重计划和策划，经常是遇到什么事情解决什么事情，虽然也知道应该先处理重要的事情以避免他破碎成紧急的事，但是说是一套，做是一套，或者说缺乏做的方法。

第一接触一个品牌完整的建立过程，从名称到消费者定位、价格定位、渠道定位、SKU定位，品牌理念、品牌口号、品牌风格、品牌诉求、品牌LOGO设计，品牌主视觉形象画面设计，品牌形象应用设计，企业文化规范……

第一个月下来，收获还是蛮多的。余杰建议说，把现在经历的每一件事记下来，记录一个品牌完整的成长过程，期间做了什么，为什么，结果如何等等，将来就是一个很有价值的回忆录。我也觉得挺值得做，可是很多涉及到商业机密的东西还真把握不好应该在什么时候公开。

先走着看吧，下一篇从基础的点滴开始记录。

    拖了这么久，一个是意愿不强，没有主动投过简历，一个是也确实没有预见什么让人心动的公司。

    路可眼镜，地理位置比较偏，市场上没见过，搜索一下，中文的企业网站都没有，第一眼看上去，除了经营历史比较久，没什么特别吸引人的地方。

    几次接触下来，随着认识的加深，吸引力也逐步显现出来。

    企业有深厚的行业背景，33年走下来，拥有一批合作多年，甚至十几年的伙伴，足以说明企业的诚信、品质是没问题的，财务也是稳健的，这么多年的制造经验，对国际流行趋势的把握至少是了解的。 企业在台湾、大陆和越南有生产基地，大陆地区总面积大概20万平方，还有多个基地有规划2期甚至3期建设，企业实力是没什么问题的。企业之前有10年试水中国国内零售市场的经历，有失败也有成功的经历，基础不错。

    人的方面，谢维先生是一个成功的商人，而且是一个成功的非常有理由，还有更远大抱负的成功商人，有着对行业的深度把握，先进的用人理念和宽松的经营利润分配构想，这些都是比较难得的。副总周晓东自身品牌策划及企业管理人，可谓一精多专。不光有着丰富的经营经历，还有着丰富的生活经历。更加难得的，是他愿意无私的和团队分享他的所有知识并且要在整个公司形成这种氛围：上级有责任帮助下级成长，同时自己学习更先进，更高端的知识，培养出能替代自己的人才后，自己去做更高级的职位。之前我自己的公司也是这样的理念，但是公司规模小，难以吸引到基础比较好的人，基础差的，培养起来太累，而且没有人给我帮助，我自己成长起来都比较慢，现在这样一个成长环境，可谓难能可贵。

    电子商务飞速成长的这几年，03-05年，个人能力突出就足以在市场上呼风唤雨，05-07年，要有团队协作才能出去攻城略地，07-09年，随着相当数量企业级商家的进入，尤其是09年的金融危机，逼进来一大把相当有实力的企业，小群体在电子商务领域的生存空间将会越来越狭窄，这也是我最近一年动心思想找个对方上班的原因。

    今后这个博客可能会有比较多的篇幅记录我在路可看到的人和事，品牌的经营理念，市场的操作手法，原因及结果。谢谢各位路过。

首先气氛不活跃，几位可能不是很擅长演讲的领导轮番在台上做着平铺直叙的唠叨。百分之三十的人中途离场，百分之十的人没离场是因为睡着了。也许离场的和睡着的都不是当当的潜在目标，那么当当在挑选招商会来宾的时候就太不慎重了，至少我肯定不是当当的潜在目标，而且某种程度上，是当当要坚决挡在门外的那一小部分人。

主流的B2C网站在通过一个类目确立了自己的形象和地位后，向百货扩展基本成为了一种趋势，但是走出来招商的，似乎只有当当一家，究其原因，我不知道，也猜不出，如果向几位大佬发问，肯定不会得到真诚的回答。

比如场上一位经营笔记本电脑的女士提问当当网上笔记本电脑的销量情况，当然，这是个敏感问题，得到的答案是之前做的一期促销活动，一周卖了200多台，有没有这个活动，我们不知道，然后回答的人假装向台下的一位同事求证，是200台么？同事答：200多吧，怎么听怎么觉得像唱双簧卖狗皮膏药。后来李国庆补充说，3C类目占当当网百货类销售额的60%，笔记本大约占其中的5%然后是百货店交易额是20亿。李总这里应该是故意忽略了百货零售额20个亿是一个预期值，而且当当自营的百货产品销售额占据其中一半。

如果上一个问题是那个女士问的太刁钻了的话，当当自己的介绍中鼓吹算法的优秀，主动推荐商品的准确率，某某博士带队研发的一个算法模型什么的，且不论这个算法到底有多么优秀，实际上，在当当买书的顾客，得到的推荐都是书籍类产品推荐，买百货商品的顾客，得到的还是书籍产品的推荐，这个无比优秀的算法对百货商家没有任何帮助。

我甚至怀疑当当是期望百货商家自己找客人去当当购买自己的产品，然后带动他的图书及自营百货产品的销售，因为当当的类目商家有一个末位淘汰机制，而且号称50%的页面资源是按成交分配的。另外，向加盟商家推销自己的物流服务，有可能也是当当期望的重要盈利来源。让商家为了不被淘汰，为了获得更多的页面资源，引导其他平台的顾客去当当成交，带动当当自营产品的同时，还掠夺了原本属于其他快递公司的业务，挺美好的一件事。

李总在介绍当当那个优秀的算法的时候，说到两位领导人去当当视察，他给领导介绍当当的优秀算法，然后脱口说出了一个词“SB”，非常字正腔圆，我当时确实没听清他是说那两个领导SB还是说不知道这个算法多么优秀的人SB，总之非常不入耳。李总还有一句感觉特没水平的话，恕我年纪大了，还真有点想不起来了，回头如果想起来再补充。

当当人可能特别特别想显得自己很有文化，而且对央视不使用英文缩写的举措相当不满，明明能用中文表达清楚的词，硬要用IM、SKU这样的缩写，尤其是SKU，我相信过半的人没能一眼看出来是什么意思，这样很有意思么？

不写了，搬个小板凳坐看吧，也许我的所有猜测都是错的，而且错过了一个重大的腾飞机遇——加盟当当网，赚钱享当当。

很纳闷腾讯问什么一直不开放出售页面文字广告，被人包了？哪位仁兄知道，赐教，谢谢

无比热情的余杰同学硬要安排表弟来接。其实合肥真不大，机场离市区也很近，打车18块钱就可以到市中心。

余杰同学的表弟，一黑超墨镜男，以至于第二天再看见没戴墨镜的他时，我没人出来。 表弟开了个当下比较热门的IX35，可惜没机会见识一下传说中的“氮气加速”（是这4个字不？）车内空间感还不错。

出机场没多久，就上来一条主干道，美菱大道，后来才知道，已经改名叫徽州大道了。BRT在广州的翻译是“不让通”但是在合肥，很显然他应该翻译为“不认同”车辆均匀的分布在包括BRT车道在内的每一条车道上，。

应该是修BRT，道路扩建的缘故吧，路两边和以前有了翻天覆地的变化，以至于路过学校门口的时候没认出来。学校是合肥之行的第一站，也是我和余杰同学的汇合地点，当年我们是一起跨入这个学校又一起离开，今天也是我们毕业后第一次回来看看，一起回来。

哦，还没说学校的名字，安徽经济管理学院，一个说是五流也不过分，说四流可能有点勉强的学校，尤其是此次合肥之行发现整个合肥都翻天覆地的变化了而唯独咱学校没变化之后，真是不好意思啊。

在学校转了一圈，在门口的路上转了一圈，一个以前熟悉的老师也没见到。见到一个可能是以前教我们会计的老师，不记得名字了，当年好像就不知道她的名字，现在能记得名字的老师还真是屈指可数，印象非常好的罗江老师，马国华老师。还有糟糕透了的张前议老师，学术水平没看出来，师德师品一塌糊涂，为了不影响心情，这里不展开叙述了。

还是接着说合肥吧，确实可以说翻天覆地，好多地方变得我不认识了，谷歌不认识了，凯立德也不认识了，很多路名改了，新修了道路，打通了一些以前不通的路，新修了几乎遍布全市的BRT和以金寨路高架为代表的立体交通，合肥没有内环高架，为了充分领略一下新合肥的新面貌，我上了绕城高速，原以为合肥的绕城高速和广州的内环可能是差不多的水平，打算上去绕一圈下来的，可是很快就后悔了而且越来越后悔，没多久就进入了荒无人烟的区域，别说人了，连个房子都看不到，大片的空地，跑了50公里，实在没信心，找个出口下来，回头了。后来还发生了让我更后悔的事情：谷歌地图看了一下，整个绕城高速100公里，也就是说我跑了50公里之后掉头原路返回和跑完全程其实是一样的距离，真是郁闷呐～～ 广州的环城高速也就60公里，二环高速还没完全修好，修好以后，大概200公里吧，合肥真是变态。PS：老款君威，纯粹的油老虎，2.5排量自动档，加速是很爽，但是君威老款发动机本来就耗油，车况又老，百公里差不多15升，合肥的93# 6.10元，算下来一公里9毛，合肥的出租车一公里才一块二，

写累了，又想虎头蛇尾了，嘿嘿，以后有兴致了再补充吧，不过比较大的可能是以后想补充的时候好多东西都不记得了

淘宝 钱掌柜 网店版 打印插件安装失败，出错提示 无法定位程序输入点 w_addimage2 于动态链接库 xlsdll.dll上的问题，折腾了我一早上，花了我4个小时的宝贵时间去解决 瀑布汗 恶寒。

因为在找解决方案的过程中，看见好多兄弟也遇到同样问题但是得不到解决，所以特地发出来，希望对大家有帮助。

不管是TPdf.dll或XLSDLL.DLL

提示无法定位程序输入点 w_addimage2 于动态链接库 xlsdll.dll上

是因为ChinaExcel新老版本冲突问题，在C:\WINDOWS\system32下找到并删除以下文件就可以了

TXml.dll
TAdo.dll2
TPdf.dll
XLSDLL.DLL
ODBCAPI.DLL

对着system32文件夹搜索这些名称就可以了，不一定都有，有几个删几个 然后回头去安装一次插件，刷新一下页面就可以了。

半年里发生的事情还真不少，尤其是直通车改版了，啥2.0

比较起老版本，有好用的地方，也有不好用的地方。

不能批量查看关键词排名了，极为不方便，而且除非去竞价词查询那里逐个查看才能看到准确的排名，修改出价那里，是个模糊的范围概念。估计是受淘宝系统承受能力制约，毕竟没有专业做过搜索竞价。老马不是蛮能挖人才的么？是挖不到好用的还是直通车部门如此不讨老马喜欢？之前早有耳闻，直通车最赚钱，但是在内部最没地位。

比如一个产品可以加200个关键词了，比起以前的20个，没算错的话，好了10倍。可以批量添加关键词了这个也不错，想当年都是专门雇个孩子加词呢。一个月要花好几百块钱。感觉淘宝不允许添加更多关键词，一是受系统负荷制约，一是不想影响自己的收入，毕竟只要你去搜，不管有没有人买你搜的词，淘宝会弄几个广告给你看，点了就是收入，犯不着给你搞的太长尾。

淘宝店主开始知道什么是长尾关键词了，得益于一轮一轮的培训吧，不过店主们在应用当中表现的还是比较浮躁，也好也好，不浮躁我就没饭吃了。

暂时想不起还有什么值得说道的了，立此存照吧

自从爆出代理们的事件，网上出现了很多相关的文章，有义愤填膺的，有失魂落魄的，有忧天忧地的…… 当然，也不乏公关公司的身影忽闪忽现。

有很多的指责是关于国内的游戏公司不懂得研发只知道代理，关于国内网游质量低不吸引人，关于网游都是提款机器，没有钱寸步难行。

玩家们一边骂运营公司一边没日没夜的打怪，练级，赚钱……

一个优秀的游戏，不需要花钱就能玩的轰轰烈烈万人之上，同时又是一款最赚钱的游戏，玩家心甘情愿的把钱送给运营公司，这是一件挺起来多没美好又多么遥不可及的事情。

我觉得，艾瑞可以做到，至少可以向这个方向努力。

可以是一个无需下载客户端的网页游戏，一个模拟经营游戏，玩家可以从任意一个起点切入这个游戏，或者大学毕业生，或者小型企业主。

游戏的版图就是中国的版图，艾瑞以多年积累下来的行业经济数据和区域经济数据设置游戏中各事件概率。玩家的每一个行为会对自身产生影响。数据不全面的行业或者区域可以先留白（这好像有点自揭短处的痛楚，有点难办到，尤其是行业）。玩家在游戏中可以如现实社会一般互动。游戏的时间节奏可以是10倍于现实时间。

这样的一个游戏，可以辅助大学生做好自己的人生规划，帮助中小企业进行沙盘推演。强化了艾瑞的品牌传播。但玩家在游戏中遭遇了失败，比如破产，可以重新申请一个帐号重新换个思路玩，也可以花钱购买艾瑞的分析报告，从他们的视角看，你的失败是由什么错误导致的，怎么做会更好。

这样的一个游戏，做到精准，真实，有公信力，现在看来甚至是一个不可能完成的任务，不过现在航天飞行员不都可以在电脑上模拟训练了么，最终的实现未必不可能，而且，一个做的不是很完美的产品，植入到SNS网站中去，没准也能给艾瑞带来不俗的收益。

面试的过程中他们说，之前着眼点是非常高的，希望招到一些互联网营销的高端人才，后来发现很难，后来又降低了调子，想招募一些入门级的人来慢慢培养。不知道我是被列入了已经放弃招募的高端人才一类，还是被归类到入门级都不算的一类，哈哈

感觉对为什么选择中搜这个问题回答的不是很好。确实，我自己也不太清楚为什么会跑去面试，之前legman代表阿里巴巴来联系了三次我都没有产生太大的兴趣，也许是要离开居住多年的广州不适应，也许是阿里旗下任何一个盘子对我来说都有点过大，有点信心不足。而中搜这边，面对的是一群犹如白纸一般的传统企业主，不需要耗费太多的精力就能搞得人家很爽，自己还可以过的很充实。然后几年没上班，工作环境相对单调想调剂一下。另外还可以从另外一个角度考察和挑选一些可以为我OEM产品的企业，当然这个不能明说的。

对于中搜，需要肯定的是勇于承认和面对自己过去走过的弯路，不管是销售人员还是运营人员。

我第一眼看到中搜现在的网站和业务的时候就想到网盛科技，前年还买过他们的股票，之后去慧聪看看，也在低调的推企业建站，这个模式还是被认可且有利可图的。

这些年，打交道的60%的企业都有做行业门户的想法。一来整体宏观经济不错，就算现在经济遇到问题，挺过这一年，后面的路应该也不难走，生意做的小红火的企业还是蛮多的，红了两年就牛气哄哄要做行业教父的人属实不少。二来不少人想用一个控制在自己手中的行业门户来为自己造势，来忽悠产业链的下一级。市场需求是有的。

中搜要赚这些人的钱，而且不是收了钱就了事，还花钱请运营人员去帮助运营，这样的做法是值得称赞的。

对于中小企业主，如果你对互联网没有足够的了解，就不要指望通过互联网取得决定性的胜利，你招不到这样的人才，帮助你网络推广的公司也很难招到。现在互联网创业的门槛依旧不算高，尤其在一些经济发达地区，对互联网有一定认识，有一点商业头脑的，混个酒足饭饱问题不大的，国人偏偏又迷信做自己的事，为自己做事，创业，对明天给予无线的期望。互联网可以给您锦上添花，至于碳，还是得另寻他路。

本来想对新入门的从业者说几句的，怕被人骂，然后还赶着写别的，就此打住吧，呵呵。