清风笔记本http://www.qfnb.net/清风月影，互联网营销人RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Walle Build 100427zh-CN欢迎转载，但请注意，除非特别声明，本站采用许可：署名，非商业。Sat, 24 Sep 2011 12:09:51 +0800免费提升淘宝自然搜索排名 淘宝搜索优化 淘宝SEOoureach@vip.163.com (清风月影)http://www.qfnb.net/post/92.htmlThu, 22 Sep 2011 20:22:15 +0800http://www.qfnb.net/post/92.html

效果：店铺自然流量提升50%-200% 销售额同步提高 转化率略微提高

 

原理：每个店铺都能够从淘宝获得一些自然流量，你能充分用好这些流量，淘宝就愿意给你更多

 

理念：商品标题 产品描述 产品定价 广告渠道 广告内容 促销主题 促销内容 促销手段 会员政策 其他优惠实施的方式 导购策略 售后服务等

均要和自己所经营的行业以及自己的行业地位、战略格局、竞争优势、人群定位、地理定位相匹配

比如说：新产品上线，未必要追大词，根据你的行业地位，降低一档选词来命名，培养拉升的过程中逐步用较热门的词去替换。选词的时候也

未必只看搜索量。

比如说各种广告在产品培育的不同阶段，有的时候是辅助，有的时候是阻碍。

比如说：促销活动要与自己的地位相匹配，要丰富，要有层次感，要让顾客信任并冲动。

比如说……


 

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]]>工作笔记http://www.qfnb.net/post/92.html#commenthttp://www.qfnb.net/http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=92http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&id=92&key=45c75e16免费提升淘宝自然搜索排名 淘宝搜索优化 淘宝SEOoureach@vip.163.com (清风月影)http://www.qfnb.net/post/93.htmlThu, 22 Sep 2011 20:22:15 +0800http://www.qfnb.net/post/93.html原理：每个店铺都能够从淘宝获得一些自然流量，你能充分用好这些流量，淘宝就愿意给你更多

理念：商品标题 产品描述 产品定价 广告渠道 广告内容 促销主题 促销内容 促销手段 会员政策 其他优惠实施的方式 导购策略 售后服务等 均要和自己所经营的行业以及自己的行业地位、战略格局、竞争优势、人群定位、地理定位相匹配

比如说：新产品上线，未必要追大词，根据你的行业地位，降低一档选词来命名，培养拉升的过程中逐步用较热门的词去替换。选词的时候也未必只看搜索量。

比如说各种广告在产品培育的不同阶段，有的时候是辅助，有的时候是阻碍。

比如说：促销活动要与自己的地位相匹配，要丰富，要有层次感，要让顾客信任并冲动。

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效果评估：自然搜索人气排名显著提升，流量显著提升，销量显著提升
 

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]]>工作笔记http://www.qfnb.net/post/93.html#commenthttp://www.qfnb.net/http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=93http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&id=93&key=801c2daa亚洲打猎网 刀宝斋户外野营刀具店 是骗子 大家小心点oureach@vip.163.com (清风月影)http://www.qfnb.net/post/yazhoudaliewang.htmlTue, 14 Jun 2011 15:59:09 +0800http://www.qfnb.net/post/yazhoudaliewang.html亚洲打猎网 域名 http://www.tucfx.com/   www.slie8.com 站长QQ   slie8@qq.com(1365100060)

刀宝斋 网站 http://www.moguidao888.com  网站客服QQ 200898649   648922288   139860558

淘宝掌柜名：蓝色活力98   店铺地址 http://shop62697931.taobao.com/ 

拍拍掌柜号 877090056 店铺地址  http://shop.paipai.com/877090056

事情很简单，在网上乱转，看到一个叫亚洲打猎网的网站，号称可以给VIP会员办理合法打猎和合法持有 木仓 支 的相关证件手续。一时兴起，就买了他们会员。买了他们会员之后，又说要办证还要再给这个那个钱，当时就感觉很不对劲，和骗子们步步引诱的手法很像，再回忆一下之前的交流，对方拿不出任何真凭实据，从头到尾都是乱吹，于是用站长提供的收款银行账号 开户行：中国工商银行    户名：刘宁帐号：6222022010009110997  去网上一搜，发现东莞一个卖户外刀具的网站的账号也是这个，就是刀宝斋户外野营刀具店，这个刀宝斋户外野营刀具店在亚洲打猎网的显著位置还有很多广告和专版，很明显这两个网站是一个人开的嘛，那我怎么也不相信一个东莞卖刀的有这么牛B，能搞定全国范围合法持狗的证件手续咯，于是也就不指望继续给他钱能搞到我想要的各种证件了，当然了，退款也是不可能的了。

我最想做的事情其实不是来自己博客上写个帖子发发牢骚，我最想做的是拿上聊天记录和对方住址，跑到深圳去报警说有人贩卖木仓 支和提供交流信息。深圳要搞大运会了，清退了数十万盲流，现在买个菜刀都要实名等级，这个案子一报，相信这个鸟人会在1小时内落网，但是想想实在有点太狠了，不忍心，唉……  先发个帖子警醒一下其他有可能受骗的朋友们吧。

附：聊天记录截图 有图有真像

 

 

]]>生活笔记http://www.qfnb.net/post/yazhoudaliewang.html#commenthttp://www.qfnb.net/http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=91http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&id=91&key=220f640b悲剧！水漾 纷买网 染妆网 芘安妮 优乐会美妆团就是一窝骗子！oureach@vip.163.com (清风月影)http://www.qfnb.net/post/shuiyang.htmlWed, 13 Apr 2011 14:20:07 +0800http://www.qfnb.net/post/shuiyang.html上周闲来无事，在网上乱转，进到一个做化妆品团购的网站——水漾http://www.shuiyang.cc 悲剧于是开始了。

网站上的东西价格确实比较吸引人，看起来购物又很有保障，商家声称假一赔三以及30天无条件退换，于是下手买了“波比布朗化妆刷专业化妆套刷”和“M.A.C眼线液笔” 我的用户名是54285494@qq.com 订单号是19164

 

收到货之后就发现不对，眼线液瓶子很粗糙，而且连生产日期都没有，压根不敢用；化妆套刷一股劣质胶水的味道。于是我去找他们客服。

他们网站上说的和客服说的如下：

 

此时我已明白，这个网站压根就没打算讲诚信，卖正品了。

后来找朋友用工具检索发现，发现他们有好多个完全一样的或者类似的或者相互帮助的网站，分别是：

水漾
http://www.gooduz.com/
http://www.shuiyang.cc

纷买网
http://fenbuy.com/

染妆网
http://www.apshu.com/
http://www.ranzhuang.net/
http://www.103tuan.com/

芘安妮
http://www.p-anne.com/
优乐会美妆团
http://www.400187.com/

http://www.nnc1.com/
http://www.fawave.net/forum.php

我上个当受个骗也就算了，毕竟也就150块钱，但是不把这个骗子揭露出来，心里实在难受，还不知道有多少姐妹们会受骗呢。以后姐妹们在网上购物的时候一定要擦亮眼镜啊，买东西之前要认真鉴别网站的可信度，万一很不幸的买到假货，一定要揭露出来，让骗子没有藏身之地！

水漾 纷买网 染妆网 芘安妮 优乐会美妆团

]]>涂鸦笔记http://www.qfnb.net/post/shuiyang.html#commenthttp://www.qfnb.net/http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=90http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&id=90&key=3bea5682越南印象oureach@vip.163.com (清风月影)http://www.qfnb.net/post/89.htmlThu, 10 Mar 2011 18:40:16 +0800http://www.qfnb.net/post/89.html
我们的行程路线是广州直飞最南边的西贡，也就是胡志明市，然后往北走，内陆航班去岘港，内陆航班去河内，包车去海防，然后下龙，然后芒街，然后跨越国界，回到广西东兴，大巴到南宁，火车回广州。沿途拍的照片已经发到空间相册了，但是上传的时候顺序被打乱了。



越南的工资水平偏低，但是比我们之前的想象的要高一些，首都河内和第一大都市西贡，相当于咱们北京上海的城市，普通职员的月薪大约是河内650，西贡750元。 这里说的是人名币，人民币对越南盾的汇率南北不一样。国内兑换是1块钱人名币换3400越盾，口岸是3300，河内是3100左右，西贡是2800.银联或者visa取现的汇率全国都是3100.美金的汇率比较稳定，全国都是20850. 所以国内或者口岸兑换是最划算的，去西贡换最不划算，柜员机取现或者刷卡消费比较居中。



越南较少开发商，都是买地自己盖房子，一般就是盖个两三层，三四层的样子，所以城市里很少看到高楼，都是低低矮矮外观各异的房子，越南第一大都市西贡给我们的感觉，和国内一个县城5年前的水平差不多，连广州的城中村也比不了。河内的地价大约1万5一平方，西贡5万左右。



越南的餐饮不便宜，3个人随便点几个家常菜要100多接近200的样子，早餐吃个粉什么的也要10块8块的。估计中国的食物在全球都算价格水平比较低的了。越南人说很佩服中国人，他们一平方的水域，养100只虾，中国人可以养1000只。越南人养虾使用触养的方式，经常拿小棍子碰他一下，让他游动，中国的虾都不会游泳的，全部挤在一起，根本游不动，平时看起来和死的一样，到卖的时候就活了。越南的猪，4个月出栏，75公斤，中国的，40天，200斤。我们当时心想，你们还不知道吧，中国的猪现在在挑战28天出栏呢。越南有养猪户学了中国的方法去养猪，果然40天养到180斤了，准备去卖的时候，全部死掉了，哈。说一个越南的桔子和一个中国的桔子放在一起，越南的桔子，4天就开始烂了，中国的，4个月都不会烂！类似的例子还有很多，勤劳聪明的中国人，使用了各种物理的化学的基因的等等手段，让农产品高产还不腐，所以价格就降下来了，至于会不会吃死人，吃出病，不是这里要讨论的问题。



越南的出租车起步价很便宜，合人名币4块多钱，但是表跳的很快，转眼就40块了。摩托车是他们的主要交通工具，西贡会经常出现摩托车塞车的壮观景象，我们拍了照片在相册里。越南不抓酒后驾驶，偶尔会有夜里喝醉了，开摩托车在街上摔倒了，然后就睡在街上一直到天亮，交警看见了会把他拉走，以免妨碍交通。

越南的警察和军人还是比较腐败和大胆的，去年的这个时候之前到越南，入境的时候要在护照里夹一张100元的人民币或者50万的越盾才能被放行，这次在街上，我们的司机走错了一条车道，被交警拦下来了，在驾照里夹了张50万的越盾给交警。据说柬埔寨更夸张，海关官员会当你面数钱，如果不够数，还会叫你自己再数一次，补足差额。



有很多人觉得越南的珍贵木材是一个商机，此行我们也非重点的了解了一下情况，珍贵的红木、楠木、黑檀什么的，越南境内也很稀缺了，有价值的，政府全部量了尺寸挂了牌子建档管理，谁也不敢动。可以从周边国家比如柬埔寨、老挝什么的弄些木材来填补一点市场需要。这两年，顺德人进入了越南的木材及加工市场，于是，你懂的啦~~~~ 据说现在越南木工的工资涨了3倍，广西云南的木工也都被拉走了，谁想学木匠的，来找我报名，哈~~



越南实行严格的阶梯电价制度，50度以下的电费是500越盾，51-100度的电费是1100左右，101-151是2000左右吧，不记得了，基本都是翻倍往上涨，所以电器不是很吃香。

92号汽油6块多人名币的样子，液化气也不贵，电饭煲很难卖。

和我们刚开放的时候差不多，人民迷信日本的牌子，不愿意购买本国的或者中国的。西贡能看见不少美的的广告牌，商场里看不到货，能看到少量的苏泊尔，美的和苏泊尔都没有使用中文名称。很大的商场的角落看见了TCL，基本无人问津，这就是李东升花8个亿换回来的结果？ 河内以北能看见美的的货了，苏泊尔也更多了，商场里还看到了安踏 特步 李宁 真维斯 佐丹奴 G2000等专柜，李宁有一些专卖店，看起来市场覆盖率不如佐丹奴，佐丹奴基本大商场都有，一脸高档品牌的样子，G2000真是走到哪都狂打折，在越南也不例外。



国际大品牌的东西在越南还是比较便宜的，levis的牛仔裤 500多块 宝洁产品基本6折。大牌子香水基本6-7折的样子，很多欧美游客去买，大多数越南人一辈子也不会看一眼的。我们买了不少香水和衣服鞋子，这里需要提醒一下，中国海关的规定是一千元人民币以下不用申报，1-5千的要申报且要海关审核属于个人自用范围的话可以免税放行，如果被界定为商业行为，需要征收50%的关税。未经制作的农产品不准入境，我们在越南买了只蜥蜴，当天就吃掉了，哈



其他想不出什么了，如果有兴趣去越南自助游的朋友可以和我私聊要一下当地向导的联系方式，比旅行社划算。

向导的价格大约是30-50美金一天，包车+司机是50-80美金一天，国际三星酒店是30-40美金一天的样子，海滨度假区的海景房会贵一些，我们住了一晚，价格没问，似乎也没有贵太多。
]]>生活笔记http://www.qfnb.net/post/89.html#commenthttp://www.qfnb.net/http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=89http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&id=89&key=feb021c5想和朋友合开个网店 4oureach@vip.163.com (清风月影)http://www.qfnb.net/post/88.htmlFri, 25 Feb 2011 18:39:27 +0800http://www.qfnb.net/post/88.html
提到会员制，第一印象首先是这个是集聚性战略的较为典型的特征，与我们暂定的总成本领先战略似乎不符。

但是后来认真思考一下以后觉得，总成本领先和会员制其实并不矛盾 或者说不存在尖锐的矛盾。

首先如果对已购买的顾客实施营销动作的投入产出比较好，这本身是一个廉价的广告手段 符合总体战略目标。

其次，如果我们能对顾客资料的整理 归纳出顾客特性 对于我们二次打动同一个客人及更容易打通同类客人。

这个过程有着向集聚型战略转型的味道，虽然我们无法准确的表达这样的一个人群。

集聚型战略本身就是适用于对某一特定人群有着显著的成本优势或差异化优势，会员资料的整理和归纳，可以理解为为了追求对这一特定人群的研发成本。前期不宜过高，有这个意识带着走就可以了，我的保健品业务之前有尝试过联系一下老客人，活动的投入产出比有1：4.5的样子，也还算满意。



另外发现了一个可能有矛盾冲突的地方。

按产业结构五力分析来看，充分的扩大销售规模，忽略投入产出比，比较有利于我们在竞争中获取优势地位。但是忽略投入产出比与总成本领先是矛盾的。追求销售规模必然要求我们跨越投入产出最优的临界点而去探寻边际利益平衡的临界点。

如果我把今天追求销售规模的行为，今天整理客户资料进行研究的行为都归结为追求总成本领先的前期投入，则一切看起来相当美好，至少可以规避掉总成本领先的四个主要风险中的三个：

1， 由此带来的成本降低对手无法轻易模仿，可以说是完全无解的，会员策略通常情况下也只能模仿个皮毛。除非……你懂的，巧合的是，由于种种客观原因，我们打算将营销中心设置在远离货源集散地的地方，这个风险基本又是为0了。这样说来，在有效防范经验曲线的模仿上我觉得是比较有把握的；

2， 获取的这一成本优势不会被新技术替代掉，这个不用多说；

3， 因为注重了消费者行为，使我们不会忽略产品和市场营销的变化。



妈妈说，一切美好的近乎不真实的事情，多半就是不真实的，由此我怀疑，是否还有什么潜在风险我没有发觉？以及我把这两个东西打包算到研发成本里有无不妥？清路过的达人指点，谢谢。



准备收笔的时候想到个题外话，昨天有朋友留言点评说之前的东西似乎偏主观了，不知道其他路过的朋友有没有这样的感觉，这里我要解释一下的是：前几篇东西确实来自经验曲线的多一些，毕竟我做这行到现在有8年了，一定程度上，我的主观判断能够反映客观现实，另外，我接下来的部分打算做产业结构的系统分析、竞争对手的深入分析和市场信号的精细解读，然后是具体的竞争行动以及对客户和供应商的具体措施，然后如果一切顺利，按我们最初的梦想，打算在2-3年的样子开始发展纵向一体化，昨天还在和随心童鞋说，3月底之前，我计划拿出最少16篇想法和大家交流探讨。

]]>工作笔记http://www.qfnb.net/post/88.html#commenthttp://www.qfnb.net/http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=88http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&id=88&key=9f662124想和朋友合开个网店 3oureach@vip.163.com (清风月影)http://www.qfnb.net/post/87.htmlThu, 24 Feb 2011 18:38:27 +0800http://www.qfnb.net/post/87.html


有朋友指出，我们制定的目标中，没有把投资回报率这一财务指标放在显著的位置，这里我想说明的是，我的企业目标是服务于我的企业战略、依从于我的企业战略的，不论从历史的还是眼前的、产业的还是宏观的、自身的的还是外部的各方面条件来看，我们目标需要追求的，是提升销售规模和提高市场占有率，原因在1、2里面已经表达过，这里不再赘述。不是我无视投资回报率，而是他不是当前主要矛盾。



此外，有朋友建议我们能够更多的阐述一下我们的营销手法，通过什么，如何实现销售，。对此，我想说明的是，在目前这以阶段，我们讨论的是战略层面的问题，用古代的话说叫做上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。用今天的话说，我们讨论的是举什么样的旗帜，走什么样的路线，为什么人说话的问题。



对于销售的问题，我这里简单说两句：



我们会在指导思想上进一步强化销售的重要性，把销售作为工作的主体，把业绩的好坏作为衡量工作的标尺，使销售工作始终贴近实际、贴近生活、贴近顾客。



企业的发展进步，离不开强有力的销售力量；企业的经营活动，离不开强有力的营销手段。一切企业管理部门都是为销售服务的部门，一切企业管理工作都是为销售谋出路的工作，一切企业管理过程都是提升销售业绩的过程。从这个意义上说，销售工作是企业经营的基础性、经常性、根本性工作。



在新的形势下，销售工作对象更加多样化，销售工作内容更加丰富，销售工作环境越来越复杂，销售工作组织网络需要进一步健全。这就要求我们把做好销售工作摆在更加突出的位置抓实抓细抓好。我觉得，做好销售工作必须贯彻全心全意为顾客服务的根本宗旨，从顾客最关心最直接最现实的利益问题入手，真心实意为顾客谋利益，扎扎实实为顾客办实事。这是密切消费者关系的治本之策，也是最根本的营销工作。



我们的一线销售团队做好销售工作最基本、最直接、最有效的力量。要切实加强销售团队建设，在继承和运用以往销售工作有效做法的基础上不断创新方式方法，推动销售团队把知客情、解客忧、化客怨、暖客心作为经常性工作，进一步提高销售工作的针对性和有效性。



做好销售工作是管理人员的重要职责。各级管理人员要以身作则，从树立销售观点、坚定销售立场、坚持销售路线、增进同顾客的感情和创新销售工作方式方法等方面加强修养和锻炼，以正确的世界观立身，以正确的权力观用权，以正确的事业观做事，在做好销售工作中充分发挥示范引领作用。



OK，我的话完了，请其他童鞋继续发表意见。

]]>工作笔记http://www.qfnb.net/post/87.html#commenthttp://www.qfnb.net/http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=87http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&id=87&key=3a5b3a51想和朋友合开个网店 2oureach@vip.163.com (清风月影)http://www.qfnb.net/post/86.htmlWed, 23 Feb 2011 18:36:41 +0800http://www.qfnb.net/post/86.html


这个问题上我们觉得非常的彷徨，思考过程是这样的：

首先一上来，我们基本不犹豫的排除掉总成本领先战略（overall cost leader），拼成本斗价格不是我们一贯的风格。然后觉得围巾和毛衫这些东西，较难形成什么显著差异化，尤其是围巾，而且我们刚入行，走还不稳就想跑的话，似乎不是很靠谱，所以觉得差异化战略（differentiation）也不是很适合我们，跑个题，发现QQ拼音不认识这个词，嘿。至于目标集聚战略（focus）似乎也不是特别适合我们，，集聚于什么样的目标？有电脑的人群？不带围巾会觉得冷的人群？呵呵 有点扯。考虑过较高收入，价格不敏感的人群；考虑过26岁以上较成熟的消费群；考虑过…… 说白了，我们对购买围巾和羊毛衫的顾客压根就不了解，考虑神马都是浮云。



由此，又回过头来考量成本领先战略。操作零售为主的个人消费品市场，库存成本和广告费用是比较重要的开支，而我们的核心优势都集中在这两点上，且这两点的增强和优势的延续基本不需要额外增加成本的投入；另外，设计一个易于操作的订单处理流程对我们来说也不是难事。主要的困难是我们没有低成本的分销系统，在做产业分析的时候我考虑过投入一笔资金建设独立转向的销售团队，在这里不谋而合了，后面的实际操作过程中，我甚至考虑外包这一块业务给成熟的销售团队去做，这个以后再说。



实现总成本领先战略，需要经常，详尽的控制报告，这个对我们来说不是难事，主要是考验数据分析能力，在我们的强项范围之中；需要建设与之相匹配的组织架构，问题不是很大；需要建立与之匹配的激励机制，稍微繁琐一点，还是劳资矛盾问题，对于实际销售额我们心里不是特别有底，可能偏多或者偏少，奖励比例不是很好把握，需要探讨研究一下；人员监督方面不是我们的强项，也不符合一贯的风格，我还是比较希望给员工一个相对宽松愉快的环境，罢了，已经不是主要问题的主要方面了。其实执行总成本领先，还是比较符合我们中层管理人员的意愿的，这一点来说，对于统一更加广泛的关键实施者的个人价值来说，是比较符合的，有利于内部环境的优化，强化综合竞争力。



执行备忘：

1， 关注新技术，为技术提高和工作效率的提高进行适当的投资；

2， 严防技术流失，避免竞争对手低成本学习模仿，避免员工学习模仿之后成为竞争对手；

3， 不应将全部注意力集中在成本和技术，适当关注市场变化；

4， 注重销售规模的追求，增加与供应商的谈判筹码，引发采购经济性进一步降低成本。



这篇先到这里吧，路过的朋友们如果觉得我们的思路有什么偏差，或者考虑不周全的地方，欢迎留下宝贵意见。围观的同学，如果愿意适当的帮忙转载或者分享，增加我获得指导意见的可能性，同样非常感谢。

]]>工作笔记http://www.qfnb.net/post/86.html#commenthttp://www.qfnb.net/http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=86http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&id=86&key=5f60646c想和朋友合开个网店 有相关达人能来指点一下么oureach@vip.163.com (清风月影)http://www.qfnb.net/post/83.htmlTue, 22 Feb 2011 15:59:58 +0800http://www.qfnb.net/post/83.html 

想和朋友合开个网店，平台自然是优先考虑淘宝网了，主要做围巾，然后是羊毛衫，搭配皮具（包、皮带、鞋等）作为二线产品。
我们的主要思路如下，如果有相关的达人路过，欢迎留下宝贵意见
 
内外部环境因素分析：
 
我们的强项与弱项：
强项：
1， 良好的供应商关系，可以大幅度降低库存成本；
2， 良好的沟通和公关能力可以拓展更多的社会资源以及获取更多行业信息；
3， 一只成熟的小规模分销团队，具备相当的销售能力；
4， 较为卓越的推广能力，领先行业一般水平半年至一年左右；
5， 较为先进和丰富的网络推广技术，部分技术本身或我们对技术的运用转化能力属于顶尖水平；
6， 数据分析支持经营决策的能力居行业领先地位；
7， 软件应用能力，节省较多人力成本；
 
弱项：
1， 对产品方面的了解不够深入，操作手法了解不够透彻；
2， 不具备资本优势，资金不算充裕；
3， 新组建的团队，人员的专业水平不高；
 
产业机会与威胁，这里将产业的范围划定缩小到网上销售羊毛制品的圈子：
机会：
1， 专业店铺不多，知名专业品牌尚不存在，有利于专业形象的建立，有机会因较早进入这个领域而得以已较低的成本获得商标信誉及顾客忠诚度上的优势形成竞争壁垒；
2， 网销行业处于蓬勃发展的阶段，有利于获得高收益；
威胁：
1， 按存在就是合理的角度来理解，缺乏专业的店铺是否因为没有专业店铺的生存空间，隐形的风险没有被我们发现；
2， 产品季节性强，不利于固定成本分摊和核心优势长期运用；
 
关键实施者的个人价值：
目前我们理想、目标、动机、需求均高度一致。
 
社会期望：
以我们目前的规模，上升不到这个层次，不过妈妈说，现阶段社会的主要矛盾是人民群众不断增长的物质文化需要和落后的社会生产之间的矛盾，人民肯定是希望我们提供更丰富、更优质、更低廉、更差异化的产品的。
 
 
 
 
 
 
 
产业结构五力分析，产业范围同上
 
一，产业进入
不论电子商务还是毛纺经销，都可以认为是一个完全竞争产业，经营者众多，新的加入者不可能引起行业守成者的警惕和招致报复行为。而且现有的经营者能够用来防御进入的手段基本没有。
1，              从规模经济的角度来说，大多数网店销售规模的扩大并不能使成本显著降低，最多增加和供应商谈判筹码，但是另外一方面，一定程度上还会增加管理成本。有网店去进行产业链上的前向扩张，但是最多扩张一步，相比较起零售的毛利率水平，成本降低的优势也不明显。所以规模经济这一壁垒暂时忽略，我们无需去可以突破。这里换个角度转回头来想，其实我们的核心优势中的推广和技术能力等，可以无差别的应用到多个产品类别里面，不用显著增加自己的固定成本，因此我才觉得适当的横向一体化，多元商品类目格局有利于发挥我们的优势，形成我们的规模经济效应，由此觉得皮具和鞋类可以适当的带一下作为二线产品适当分担有可能在阶段时间内过剩的技术产能。
2，              产品差异化，羊毛羊绒制品，尤其是围巾，属于较难形成差异化的产品，款式花色变化不多。围巾更是没有显著优势的知名品牌，因此这方面对我们进入基本也不构成壁垒。
3，              资本需求，网店经营本身需求的资金不多，损失一部分利润的话，甚至可以0库存开店，而我们又获得了众多供应商的支持，资本需求不成为进入壁垒。
4，              客人的转换成本为0，不存在壁垒。
5，              获得分销渠道，这方面是我们的短板，我们原有的分销队伍不强，这个类目主流的，有销售能力的分销店铺并不了解和认可我们的品牌及产品，好在网店不受空间约束，分销渠道和终端的争夺不是零和游戏，不具有排他性，所以快速建立自己的分销渠道的机会还是很多的，也是因此，我打算组织地面部队，不能单纯依靠空中力量。
6，              其他与规模无关的成本劣势也基本上都可以忽略掉，不存在专有的产品技术、产品来源优势、地点优势、政府补贴等，倒是学习和经验曲线方面，会有一点点棘手，也不是什么大问题。
综上，进入这个产业，完全没有问题。
 
二，产业竞争激烈程度
1， 首先，如上所述，这是一个有着众多经营商家且基本势均力敌的产业，且大多数规模较小，根本不具备支持持续且强劲争斗的资源；
2， 其次产业增长迅猛，只要保持与产业同步增长就可以获益；
3， 普遍正常情况下，大家都没有非常高昂的库存和固定成本；
4， 多数经营者不具备丰富的营销手段支撑差异化竞争；
5， 没有大幅度增容的压力；
6， 对手们普遍不存在局部战略上、起源上、个性上、层属关系上的竞争动机；
7， 对手们普遍不具备整体远期战略规划能力，不存在来自这方面的竞争动机；
8， 其实相比较而言，网店这个行业，一般情况下，进入壁垒比退出壁垒略高，是一个优质环境。基本不可能有店铺因为专用性资产，退出的固定成本、内部战略联系、政府和社会的约束而即时亏损还勉力支撑，能够让这种支撑持续的原因可能只有亏损额度不大，对未来的期望及个人感情因素，较单薄；
那么由此说来，网店这个行业相对还算比较和谐的，商家们之间的关系可以用礼让的、温文尔雅等词汇来描述，大多数情况下不会有人主动挑起激烈的，针对性很强的竞争，大家倾向于各自经营各自的业务长期相安无事，如果以后真有谁来滴水之恩了，我们也有丰富的手段报之以涌泉。
 
三，替代品压力
羊毛衫的替代品可能有低端化纤针纺织品，保暖内衣，外套，啥也不穿；围巾的替代品可能有高领毛衣，围脖，光着脖子。
其实我们又不是要做的多么多么牛掰，要做行业霸主，要鲸吞行业百分之多少的市场份额（这个是说整个居民消费品中毛纺行业市场份额），完全没必要考虑替代品压力。
四，客户的价格谈判能力
客户谈判能力基本上和替代品压力一样，基本是浮云，因为我们的客户多数情况下不是大批量和集中购买；购买我们产品的费用不会在其家庭总支出中占据相当大的比例；我们经营的是标准化产品；客人转换成本极低；我们的产品质量不会对客户的生活质量造成重大影响；绝大多数顾客无法掌握充分的信息，顾客去做强项一体化更是个笑话，唉，word文档不能使用QQ表情，真烦躁。
五，供应商的价格谈判能力
这倒是一个需要重视的问题，代理的知名品牌、驰名商标那些，都不用多说了，人家品牌已经树立起来，显著的差异放在那里了。在相当长一段时间内，代理品牌会是我们的主要利润来源。相对而言自主品牌好一些，产业集中度不高、替代商家众多，但是供应商的产品对我们的成功与否有相当大的影响力、我们的转换成本很高、人家是专心做这个生意靠这个吃饭的、而且有强烈的发展后向一体化，向我们这个方向侵蚀的动机。只是用嘴巴说的话，解决方案就很简单，自己的品牌树立起来，呵呵。
目前临时解决方案如下：
1，               目前已经圈定8个知名品牌，若某一品牌刻意扼制我们，则放弃，另外寻求其他知名品牌替代，寻找和建立新的供应商关系是一项重要工作，需要审慎的、有节奏的推进；
2，               自主品牌商品追求销售规模最大化，提高谈判能力；
 
运作周期：2011年5月3日-2012年1月22日
 
 
整体目标：
销售额：300万元
毛利润：130万元
净利润：0 收回投资即可
主营类目覆盖率：5%
主营类目占有率：1%
主营类目销售规模排名前5
 
 
目标拆分及经营方针：
销售方面：以广告、促销活动、推广技术等资源支持销售活动，强化热点产品的打造意识。预期自营零售业务贡献300万销售额，96万毛利。其中，广告费用预算15万，计划实现销售额100万，实现毛利40万，EDM预算6万，计划实现销售额60万，实现毛利24万元，促销活动以价格促销和主题促销为主，预算0，预期实现销售80万，实现毛利8万，共振效应实现销售额60万元，毛利24万。
分销方面：拟配置销售团队+EDM定向店主广告+采集站截取搜索流量，强化分销店铺培训，加强联系沟通，计划完成3000个分销店铺的招募，200万销售目标，30万毛利目标。
市场营销：第一年度仅在销售过程中凸显品牌LOGO，主色调，主视觉形象画面和广告语，不考虑品牌形象建设投入。代理品牌不投放品牌形象性广告，自主品牌在自有的采集站和搜索结果调用站悬挂大幅banner，预期曝光20万人次；通过博客、微博、论坛等营销方式，预期曝光30万人次，直接效果暂时忽略。
市场目标：主营类目覆盖率：5% 基本无悬念；主营类目占有率：1%，力争；主营类目销售规模排名前5，力争。
产品系列：羊毛衫为第一主力，围巾为远期战略主力，皮具皮鞋搭配销售，二线产品，其他短线产品随机酌情处理。
研究和开发：主要的各种推广技术，数据分析技术已经基本成熟，提升空间不大。产品开发，新技术开发，行业及产品研究，消费者行为研究无需着重进行，如果时间精力有富余且时机恰当，可适当考虑。
财务和控制：压缩财务和税务成本的工作进行中，不便张扬，这里不写了。
采购：目前供应商关系良好，运作过程中加深合作和拓展供应商队伍，供应商是我们核心竞争力的一个重要构成部分，需要投入一定的时间精力维护。
劳动力：成本适中，不富足不匮乏，我们非劳动密集行业，此方面无需担心。
专业水平：新组建的团队，专业水平素质提升方面需要投入较多精力，销售团队缺乏经验销售能力可能不足，期望能够实现若干员工从劳动力到人才的转化，打造一个有一定销售能力的销售队伍。
]]>工作笔记http://www.qfnb.net/post/83.html#commenthttp://www.qfnb.net/http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=83http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&id=83&key=207d01f9唉 闹心 一不小心亏了6千万oureach@vip.163.com (清风月影)http://www.qfnb.net/post/84.htmlFri, 18 Feb 2011 16:04:36 +0800http://www.qfnb.net/post/84.html

起因，

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今天，

和余杰同学讨论物价问题

上个月我们在网上购买了一点永恒之塔的游戏币 当时的汇率是100：1000万

今天发现，现在的实时汇率是100：1600万，这还不是大问题，看看一区，现在的价格是100：145000万

 ……

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由此引发了我们广泛深入的思考

我觉得：

不论这个物价问题是游戏数据配平做的不好呢 还是韩国人没想到中国这么多工作室

物价问题始终是民生问题

关系到我们党能否带领各名族玩家 建设一个有中国特色的和谐永恒

这是改革带来的机遇和挑战 也是考验我们党 游戏运营能力的重要一环

盛大可以在运营中想办法 解决资本主义体质下诞生出来的根子上的问题

这样 才能体现出我们党 我们党员的先进性

 

盛大的同志们 要认认真真搞学习 扎扎实实抓落实 勤跑 实干
把建设有中国特色的永恒 保障永恒经济又好又快发展 落实到工作的每一个环节 每一个细节中

 

当然 韩国朋友也应该给以充分的支持

 

在一元复始的时节，我们玩着永恒 牵挂着遥远的高丽棒子，此时此刻，我谨代表１３亿中国人民，向韩国人民致以诚挚的问候和良好的祝愿！

 

我们玩永恒 是为增进互信、加强友谊、深化合作、推动２１世纪积极合作全面的中韩关系继续向前发展。
中韩建交３２年来，两国关系已经成长为具有战略意义和全球影响的双边关系。永恒之塔进入中国以来，在盛大与NCSOFT双方共同努力下，中韩关系得到新的发展，为两国人民带来了实实在在的利益，为世界和平与发展作出了重要贡献。


在２１世纪第二个十年开始之际，中韩两国人民和游戏玩家都期待中韩关系发展得更好，永恒之塔建设的更加和谐。面对新形势新挑战，中韩两国及盛大与NCSOFT两公司拥有广泛的共同利益，肩负着重要的共同责任。我们应该登高望远、求同存异，共同推动中韩关系长期健康稳定发展。我希望通过这次游戏，推进积极合作全面的中韩关系，开启两国及两公司伙伴合作新篇章。
 

----盛大与NCSOFT两公司的伙伴合作应该基于相互尊重。

我们生活在一个越来越丰富多彩的世界之中。两公司要尊重彼此对发展道路的选择，尊重对方核心利益，通过沟通加深了解，通过对话增进互信，通过交流扩大共识。

----两公司合作应该基于互利共赢。

中国网游的前途命运日益紧密地同世界网游的前途命运联系在一起，中韩交往更加紧密，交流互鉴应该成为我们的共同选择，合作共赢应该成为我们的相处之道。

----两公司合作应该基于共迎挑战。

盛大与NCSOFT应该就如何更好的服务玩家加强沟通和协调，合作应对各种全球性挑战，为世界网游历史的发展作出更大贡献。

----两公司伙伴合作应该基于网民广泛参与。

中韩两国人民相互怀有深厚的友好感情，曾经在决定人类前途命运的重大历史关头并肩战斗。两国人民应该扩大交往、加强友谊，比如更多数宗韩国美女玩家来中国交流，为中韩关系发展提供不竭动力。

 

    当今世界网游格局正处在大发展大变革大调整时期，求和平、谋发展、促合作已经成为不可阻挡的时代潮流。让我们抓住机遇、携手前行，共同加强中韩伙伴合作，同世界各国，各NB公司一道推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界。

    感谢大家的热烈掌声~~~

]]>生活笔记http://www.qfnb.net/post/84.html#commenthttp://www.qfnb.net/http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=84http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&id=84&key=69a1703f