<?xml version="1.0" encoding="UTF-8" standalone="yes"?>
<?xml-stylesheet type="text/xsl" href="css/rss.xslt"?>
<?xml-stylesheet type="text/css" href="css/rss.css"?>
<rss version="2.0" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:trackback="http://madskills.com/public/xml/rss/module/trackback/" xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/" xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"><channel><title>清风笔记本</title><link>http://www.qfnb.net/</link><description>清风月影，互联网营销人</description><generator>RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Devo Build 80201</generator><language>zh-CN</language><copyright>欢迎转载，但请注意，除非特别声明，本站采用许可：署名，非商业。</copyright><pubDate>Sat, 06 Feb 2010 17:48:14 +0800</pubDate><item><title>电子商务网站数据分析指标</title><author>oureach@vip.163.com (清风月影)</author><link>http://www.qfnb.net/post/72.html</link><pubDate>Tue, 10 Nov 2009 16:22:12 +0800</pubDate><guid>http://www.qfnb.net/post/72.html</guid><description><![CDATA[<p><font color="#3f4759" size="2" face="">内容指标指的是衡量访问者的活动的指标，商业指标是指衡量访问者活动转化为商业利润的指标。<br _extended="true" /><br _extended="true" />一、网站分析的内容指标<br _extended="true" /><br _extended="true" />转换率　Take Rates (Conversions Rates)<br _extended="true" />计算公式：转换率＝进行了相应的动作的访问量／总访问量<br _extended="true" />指标意义：衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果<br _extended="true" />指标用法：当你在不同的地方测试新闻订阅、下载链接或注册会员，你可以使用不同的链接的名称、订阅的方式、广告的放置、付费搜索链接、付费广告(PPC)等等，看看那种方式是能够保持转换率在上升？如何增强来访者和网站内容的相关性？如果这个值上升，说明相关性增强了，反之，则是减弱。<br _extended="true" /><br _extended="true" />回访者比率　Repeat Visitor Share<br _extended="true" />计算公式：回访者比率＝回访者数／独立访问者数<br _extended="true" />指标意义：衡量网站内容对访问者的吸引程度和网站的实用性，你的网站是否有令人感兴趣的内容使访问者再次回到你的网站。<br _extended="true" />指标用法：基于访问时长的设定和产生报告的时间段，这个指标可能会有很大的不同。绝大多数的网站都希望访问者回访，因此都希望这个值在不断提高，如果这个值在下降，说明网站的内容或产品的质量没有加强。需要注意的是，一旦你选定了一个时长和时间段，就要使用相同的参数来产生你的报告，否则就失去比较的意义。<br _extended="true" /><br _extended="true" />积极访问者比率　Heavy User Share<br _extended="true" />计算公式：积极用户比率＝访问超过１１页的用户／总的访问数<br _extended="true" />指标意义：衡量有多少访问者是对网站的内容高度的兴趣<br _extended="true" />指标用法：如果你的网站针对正确的目标受众并且网站使用方便，你可以看到这个指标应该是不断的上升。如果你的网站是内容型的，你可以针对不同类别的内容来区分不同的积极访问者，当然你也可以定义２０页以上的才算是积极的访问者。<br _extended="true" /><br _extended="true" />忠实访问者比率　Committed Visitor Share<br _extended="true" />计算公式：访问时间在１９分钟以上的用户数／总用户数<br _extended="true" />指标意义：和上一个指标的意义相同，只是使用停留的时间取代浏览页数，取决于网站的目标，你可以使用两个中的一个或结合使用。<br _extended="true" />指标用法：访问者时长这个指标有很大的争议，这个指标应结合其它的指标一起使用，例如转换率，但总体来说，较长的访问时长意味着用户喜欢呆在你的网站，高的忠实访问率当然是较好的。同样的，访问时长也可以根据不同的需要自行设定。<br _extended="true" /><br _extended="true" />忠实访问者指数　Committed Visitor Index<br _extended="true" />计算公式：忠实访问者指数＝大于１９分钟的访问页数／大于１９分钟的访问者数<br _extended="true" />指标意义：指的是每个长时间访问者的平均访问页数，这是一个重要的指标，它结合了页数和时间。<br _extended="true" />指标用法：如果这个指数较低，那意味着有较长的访问时间但是较低的访问页面（也许访问者正好离开吃饭去了）。通常都希望看到这个指数有较高的值，如果你修改了网站，增加了网站的功能和资料，吸引更多的忠实访问者留在网站并浏览内容，这个指数就会上升。<br _extended="true" /><br _extended="true" />忠实访问者量　Committed Visitor Volume<br _extended="true" />计算公式：忠实访问者量＝大于１９分钟的访问页数／总的访问页数<br _extended="true" />指标意义：长时间的访问者所访问的页面占所有访问页面数的量<br _extended="true" />指标用法：对于一个靠广告驱动的网站，这个指标尤其值得注意，因为它代表了总体的页面访问质量。如果你有１００００的访问页数却仅有１％的忠实访问者率，这意味着你可能吸引了错误的访问者，这些访问者没有啥价值，他们仅仅看一眼你的网页就离开了。这是你应该考虑是否广告的词语产生了误解。<br _extended="true" /><br _extended="true" />访问者参与指数　Visitor Engagement Index<br _extended="true" />计算公式：访问者参与指数＝总访问数／独立访问者数<br _extended="true" />指标意义：这个指标是每个访问者的平均会话(session)，代表着部分访问者的多次访问的趋势。<br _extended="true" /><br _extended="true" />指标用法：与回访者比率不同，这个指标代表着回访者的强烈度，如果有一个非常正确的目标受众不断的回访网站，这个指数将大大高于１；如果没有回访者，指数将趋近于１，意味着每一个访问者都有一个新的会话。这个指数的高低取决于网站的目标，大部分的内容型和商业性的网站都希望每个访问者在每周／每月有多个会话(session)；客户服务尤其是投诉之类的页面或网站则希望这个指数尽可能地接近于１。<br _extended="true" /><br _extended="true" />回弹率（所有页面）Reject Rate／Bounce Rate<br _extended="true" />计算公式：回弹率（所有页面）＝单页面访问数／总访问数<br _extended="true" />指标意义：代表着访问者看到的仅有的一页的比率<br _extended="true" />指标意义：这个指标对于最高的进入页面有很重要的意义，因为流量就是从这些页面产生的，当你对网站的导航或布局设计进行调整时尤其要注意到这个参数。总而你是希望这个比率不断地下降。<br _extended="true" /><br _extended="true" />回弹率（首页）Reject Rate／Bounce Rate<br _extended="true" />计算公式：回弹率（首页）＝仅仅访问首页的访问数／所有从首页开始的访问数<br _extended="true" />指标意义：这个指标代表所有从首页开始的访问者中仅仅看了首页的访问者比率<br _extended="true" />指标意义：这个指标是所有内容型指标中最重要的一个，通常我们认为首页是最高的进入页面（当然，如果你的网站有其他更高的进入页面，那么也应该把它加入到追踪的目标中）。对任意一个网站，我们可以想象，如果访问者对首页或最常见的进入页面都是一掠而过，说明网站在某一方面有问题。如果针对的目标市场是正确的，说明是访问者不能找到他想要的东西，或者是网页的设计上有问题（包括页面布局、网速、链接的文字等等）；如果网站设计是可行易用的，网站的内容可以很容易地找到，那么问题可能出在访问者的质量上，即市场问题。<br _extended="true" /><br _extended="true" />浏览用户比率　Scanning Visitor Share<br _extended="true" />计算公式：浏览用户比率＝少于１分钟的访问者数／总访问数<br _extended="true" />指标意义：这个指标一定程度上衡量网页的吸引程度。<br _extended="true" />指标用法：大部分的网站都希望访问者停留超过一分钟，如果这个指标的值太高，那么就应该考虑一下网页的内容是否过于简单，网站的导航菜单是否需要改进。<br _extended="true" /><br _extended="true" />浏览用户指数　Scanning Visitor Index<br _extended="true" />计算公式：浏览用户指数＝少于１分钟的访问页面数／少于１分钟的访问者数<br _extended="true" />指标意义：一分钟内的访问者平均访问页数<br _extended="true" />指标用法：这个指数也接近于１，说明访问者对网站越没兴趣，他们仅仅是瞄一眼就离开了。这也许是导航的问题，如果你对导航系统进行了显著的改进，应该可以看到这个指数在上升；如果指数还是下降，应该是网站的目标市场及使用功能有问题，应该着手解决。<br _extended="true" /><br _extended="true" />将浏览用户比率和浏览用户指数结合起来使用，可以看出用户是在浏览有用的信息还是厌烦而离开。<br _extended="true" /><br _extended="true" />浏览用户量　Scanning Visitor Volume<br _extended="true" />计算公式：浏览用户量＝少于１分钟的浏览页数／所有浏览页数<br _extended="true" />指标意义：在一分钟内完成的访问页面数的比率<br _extended="true" />指标用法：根据网站的目标的不同，这个指标的高低有不同的要求，大部分的网站希望这个指标降低。如果是搞广告驱动的网站，这个指标太高对于长期的目标是不利的，因为这意味着尽管你通过广告吸引了许多的访问者，产生很高的访问页数，但是访问者的质量却是不高的，所能带来的收益也就会受到影响。<br _extended="true" /><br _extended="true" />二、网站分析的商业指标<br _extended="true" /><br _extended="true" />平均订货额　Average Order Amount (AOA)<br _extended="true" />计算公式：平均订货额＝总销售额／总订货数<br _extended="true" />指标意义：用来衡量网站销售状况的好坏<br _extended="true" />指标用法：将网站的访问者转化为买家当然是很重要的，同样重要的是激励买家在每次访问是购买更多的产品。跟踪这个指标可以找到更好的改进方法。<br _extended="true" /><br _extended="true" />转化率　Conversion Rate (CR)<br _extended="true" />计算公式：转化率＝总订货数／总访问量<br _extended="true" />指标意义：这是一个比较重要的指标，衡量网站的对每个访问者的销售情况<br _extended="true" />指标用法：通过这个指标你可以看到即使一些微小的变化都可能给网站的收入带来巨大的变化。如果你还能够区分出新、旧访问者所产生的订单，那么就可以细化这个指标，对新旧客户进行分别的统计。<br _extended="true" /><br _extended="true" />每访问者销售额　Sales Per Visit (SPV)<br _extended="true" />计算公式：每访问者销售额＝总销售额／总访问数<br _extended="true" />指标意义：这个指标也是用来衡量网站的市场效率<br _extended="true" />指标用法：这个指标和转化率差不多，只是表现形式不同。<br _extended="true" /><br _extended="true" />单笔订单成本　Cost per Order (CPO)<br _extended="true" />计算公式：单笔订单成本＝总的市场营销开支／总订货数<br _extended="true" />指标意义：衡量平均的订货成本<br _extended="true" />指标用法：每笔订单的营销成本对于网站的盈利和现金流都是非常关键的。营销成本的计算各人有不同的标准，有些把全年的网站营运费用摊入到每月的成本中，有些则不这么做，关键要看那种最适合自己的情况。如果能够在不增加市场营销成本的情况下提高转化率，这个指标就应该会下降。<br _extended="true" /><br _extended="true" />再订货率　Repeat Order Rate (ROR)<br _extended="true" />计算公式：再订货率＝现有客户订单数／总订单数<br _extended="true" />指标意义：用来衡量网站对客户的吸引力<br _extended="true" />指标用法：这个指标的高低和客户服务有很大关系，只有满意的用户产品体验和服务才能提高这个指标。<br _extended="true" /><br _extended="true" />单个访问者成本　Cost Per Visit (CPV)<br _extended="true" />计算公式：单个访问者成本＝市场营销费用／总访问数<br _extended="true" />指标意义：用来衡量网站的流量成本<br _extended="true" />指标用法：这个指标衡量的是你的市场效率，目标是要降低这个指标而提高SPV，为此要将无效的市场营销费用削减，增加有效的市场投入。<br _extended="true" /><br _extended="true" />订单获取差额　Order Acquisition Gap (OAG)<br _extended="true" />计算公式：订单获取差额＝单个访问者成本(CPV)－单笔订单成本(CPO)<br _extended="true" />指标意义：这是一个衡量市场效率的指标，代表着网站所带来的访问者和转化的访问者之间的差异<br _extended="true" />指标用法：指标的值应是一个负值，这是一个测量从非访问者中获得客户的成本。有两种方法来降低这个差额，当你增强了网站的销售能力，CPO就会下降，这个差额就会缩小，说明网站转化现有流量的能力得到了加强；同样的，CPV可能升高而CPO保持不变或降低，这个差额也会缩小，表明网站所吸引的流量都具有较高的转化率，这种情形通常发生在启用了PPC(pay per click)的计划。<br _extended="true" /><br _extended="true" />订单获取率　Order Acquisition Ratio (OAR)<br _extended="true" />计算公式：订单获取率＝单笔订单成本(CPO)／单个访问者成本(CPV)<br _extended="true" />指标意义：用另一种形式来体现市场效率<br _extended="true" />指标用法：用比率的形式往往比较容易为管理阶层所理解，尤其是财务人员。<br _extended="true" /><br _extended="true" />每笔产出　Contribution per Order (CON)<br _extended="true" />计算公式：每笔产出＝（平均订货数Ｘ平均边际收益）－每笔订单成本<br _extended="true" />指标意义：每笔订单给你带来的现金增加净值<br _extended="true" />指标用法：公司的财务总监总是对这个指标感兴趣的，代表了你花了多少钱来赚多少钱。<br _extended="true" /><br _extended="true" />投资回报率　Return on Investment (ROI)<br _extended="true" />计算公式： 投资回报率＝每笔产出(CON) /每笔订单成本 (CPO)<br _extended="true" />指标意义： 用来衡量你的广告的投资回报<br _extended="true" />指标用法：比较你的广告的回报率，应该把钱分配给有最高回报率的广告，但是这个回报率应当要有时间段的限制，比如&ldquo;２５％ RIO/每周&rdquo;和&ldquo;２５％　RIO／每年&rdquo;是有很大差别的。</font></p>]]></description><category>工作笔记</category><comments>http://www.qfnb.net/post/72.html#comment</comments><wfw:comment>http://www.qfnb.net/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=72</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&amp;id=72&amp;key=a590a775</trackback:ping></item><item><title>淘宝 钱掌柜 网店版 打印插件安装提示 无法定位程序输入点 w_addimage2 于动态链接库 xlsdll.dll上</title><author>oureach@vip.163.com (清风月影)</author><link>http://www.qfnb.net/post/71.html</link><pubDate>Mon, 09 Nov 2009 11:45:53 +0800</pubDate><guid>http://www.qfnb.net/post/71.html</guid><description><![CDATA[<p>解决方案：</p><p>淘宝 钱掌柜 网店版 打印插件安装失败，出错提示 无法定位程序输入点 w_addimage2 于动态链接库 xlsdll.dll上的问题，折腾了我一早上，花了我4个小时的宝贵时间去解决 瀑布汗 恶寒。</p><p>因为在找解决方案的过程中，看见好多兄弟也遇到同样问题但是得不到解决，所以特地发出来，希望对大家有帮助。</p><p>不管是TPdf.dll或XLSDLL.DLL</p><p>提示无法定位程序输入点 w_addimage2 于动态链接库 xlsdll.dll上</p><p>是因为ChinaExcel新老版本冲突问题，在C:\WINDOWS\system32下找到并删除以下文件就可以了</p><p>TXml.dll<br />TAdo.dll2<br />TPdf.dll<br />XLSDLL.DLL<br />ODBCAPI.DLL</p><p>对着system32文件夹搜索这些名称就可以了，不一定都有，有几个删几个 然后回头去安装一次插件，刷新一下页面就可以了。</p><p>&nbsp;</p>]]></description><category>工作笔记</category><comments>http://www.qfnb.net/post/71.html#comment</comments><wfw:comment>http://www.qfnb.net/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=71</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&amp;id=71&amp;key=5984906d</trackback:ping></item><item><title>重回淘宝直通车的怀抱</title><author>oureach@vip.163.com (清风月影)</author><link>http://www.qfnb.net/post/70.html</link><pubDate>Sun, 08 Nov 2009 06:17:39 +0800</pubDate><guid>http://www.qfnb.net/post/70.html</guid><description><![CDATA[<p>被淘宝直通车拉黑名单整整半年，胡汉三终于又回来了。</p><p>半年里发生的事情还真不少，尤其是直通车改版了，啥2.0</p><p>比较起老版本，有好用的地方，也有不好用的地方。</p><p>不能批量查看关键词排名了，极为不方便，而且除非去竞价词查询那里逐个查看才能看到准确的排名，修改出价那里，是个模糊的范围概念。估计是受淘宝系统承受能力制约，毕竟没有专业做过搜索竞价。老马不是蛮能挖人才的么？是挖不到好用的还是直通车部门如此不讨老马喜欢？之前早有耳闻，直通车最赚钱，但是在内部最没地位。</p><p>比如一个产品可以加200个关键词了，比起以前的20个，没算错的话，好了10倍。可以批量添加关键词了这个也不错，想当年都是专门雇个孩子加词呢。一个月要花好几百块钱。感觉淘宝不允许添加更多关键词，一是受系统负荷制约，一是不想影响自己的收入，毕竟只要你去搜，不管有没有人买你搜的词，淘宝会弄几个广告给你看，点了就是收入，犯不着给你搞的太长尾。</p><p>淘宝店主开始知道什么是长尾关键词了，得益于一轮一轮的培训吧，不过店主们在应用当中表现的还是比较浮躁，也好也好，不浮躁我就没饭吃了。</p><p>暂时想不起还有什么值得说道的了，立此存照吧</p><p>&nbsp;</p>]]></description><category>工作笔记</category><comments>http://www.qfnb.net/post/70.html#comment</comments><wfw:comment>http://www.qfnb.net/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=70</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&amp;id=70&amp;key=d24163d6</trackback:ping></item><item><title>商业意淫：艾瑞可以成为一个牛B的网游运营商</title><author>oureach@vip.163.com (清风月影)</author><link>http://www.qfnb.net/post/68.html</link><pubDate>Tue, 26 May 2009 02:08:25 +0800</pubDate><guid>http://www.qfnb.net/post/68.html</guid><description><![CDATA[<p>自从被余杰拖入魔兽世界至今，算起来已经有4个年头了，燃烧的远征新开那会，本来已经没玩了，今年这家伙又发动了易点网络25%左右的员工重新投入魔兽世界的怀抱，很不幸的，我再次被拉下水，呵呵。</p><p>自从爆出代理们的事件，网上出现了很多相关的文章，有义愤填膺的，有失魂落魄的，有忧天忧地的&hellip;&hellip; 当然，也不乏公关公司的身影忽闪忽现。</p><p>有很多的指责是关于国内的游戏公司不懂得研发只知道代理，关于国内网游质量低不吸引人，关于网游都是提款机器，没有钱寸步难行。</p><p>玩家们一边骂运营公司一边没日没夜的打怪，练级，赚钱&hellip;&hellip;</p><p>一个优秀的游戏，不需要花钱就能玩的轰轰烈烈万人之上，同时又是一款最赚钱的游戏，玩家心甘情愿的把钱送给运营公司，这是一件挺起来多没美好又多么遥不可及的事情。</p><p>我觉得，艾瑞可以做到，至少可以向这个方向努力。</p><p>可以是一个无需下载客户端的网页游戏，一个模拟经营游戏，玩家可以从任意一个起点切入这个游戏，或者大学毕业生，或者小型企业主。</p><p>游戏的版图就是中国的版图，艾瑞以多年积累下来的行业经济数据和区域经济数据设置游戏中各事件概率。玩家的每一个行为会对自身产生影响。数据不全面的行业或者区域可以先留白（这好像有点自揭短处的痛楚，有点难办到，尤其是行业）。玩家在游戏中可以如现实社会一般互动。游戏的时间节奏可以是10倍于现实时间。</p><p>这样的一个游戏，可以辅助大学生做好自己的人生规划，帮助中小企业进行沙盘推演。强化了艾瑞的品牌传播。但玩家在游戏中遭遇了失败，比如破产，可以重新申请一个帐号重新换个思路玩，也可以花钱购买艾瑞的分析报告，从他们的视角看，你的失败是由什么错误导致的，怎么做会更好。</p><p>这样的一个游戏，做到精准，真实，有公信力，现在看来甚至是一个不可能完成的任务，不过现在航天飞行员不都可以在电脑上模拟训练了么，最终的实现未必不可能，而且，一个做的不是很完美的产品，植入到SNS网站中去，没准也能给艾瑞带来不俗的收益。</p>]]></description><category>涂鸦笔记</category><comments>http://www.qfnb.net/post/68.html#comment</comments><wfw:comment>http://www.qfnb.net/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=68</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&amp;id=68&amp;key=785e2fb6</trackback:ping></item><item><title>中搜 面试手记（总结）</title><author>oureach@vip.163.com (清风月影)</author><link>http://www.qfnb.net/post/67.html</link><pubDate>Thu, 14 May 2009 15:02:24 +0800</pubDate><guid>http://www.qfnb.net/post/67.html</guid><description><![CDATA[<p>复试回来之后就没有接到去上班的通知了，呵呵。</p><p>面试的过程中他们说，之前着眼点是非常高的，希望招到一些互联网营销的高端人才，后来发现很难，后来又降低了调子，想招募一些入门级的人来慢慢培养。不知道我是被列入了已经放弃招募的高端人才一类，还是被归类到入门级都不算的一类，哈哈</p><p>感觉对为什么选择中搜这个问题回答的不是很好。确实，我自己也不太清楚为什么会跑去面试，之前legman代表阿里巴巴来联系了三次我都没有产生太大的兴趣，也许是要离开居住多年的广州不适应，也许是阿里旗下任何一个盘子对我来说都有点过大，有点信心不足。而中搜这边，面对的是一群犹如白纸一般的传统企业主，不需要耗费太多的精力就能搞得人家很爽，自己还可以过的很充实。然后几年没上班，工作环境相对单调想调剂一下。另外还可以从另外一个角度考察和挑选一些可以为我OEM产品的企业，当然这个不能明说的。</p><p>对于中搜，需要肯定的是勇于承认和面对自己过去走过的弯路，不管是销售人员还是运营人员。</p><p>我第一眼看到中搜现在的网站和业务的时候就想到网盛科技，前年还买过他们的股票，之后去慧聪看看，也在低调的推企业建站，这个模式还是被认可且有利可图的。</p><p>这些年，打交道的60%的企业都有做行业门户的想法。一来整体宏观经济不错，就算现在经济遇到问题，挺过这一年，后面的路应该也不难走，生意做的小红火的企业还是蛮多的，红了两年就牛气哄哄要做行业教父的人属实不少。二来不少人想用一个控制在自己手中的行业门户来为自己造势，来忽悠产业链的下一级。市场需求是有的。</p><p>中搜要赚这些人的钱，而且不是收了钱就了事，还花钱请运营人员去帮助运营，这样的做法是值得称赞的。</p><p>对于中小企业主，如果你对互联网没有足够的了解，就不要指望通过互联网取得决定性的胜利，你招不到这样的人才，帮助你网络推广的公司也很难招到。现在互联网创业的门槛依旧不算高，尤其在一些经济发达地区，对互联网有一定认识，有一点商业头脑的，混个酒足饭饱问题不大的，国人偏偏又迷信做自己的事，为自己做事，创业，对明天给予无线的期望。互联网可以给您锦上添花，至于碳，还是得另寻他路。</p><p>本来想对新入门的从业者说几句的，怕被人骂，然后还赶着写别的，就此打住吧，呵呵。</p>]]></description><category>涂鸦笔记</category><comments>http://www.qfnb.net/post/67.html#comment</comments><wfw:comment>http://www.qfnb.net/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=67</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&amp;id=67&amp;key=cc744abf</trackback:ping></item><item><title>中搜 面试手记（2）</title><author>oureach@vip.163.com (清风月影)</author><link>http://www.qfnb.net/post/66.html</link><pubDate>Thu, 14 May 2009 14:56:55 +0800</pubDate><guid>http://www.qfnb.net/post/66.html</guid><description><![CDATA[<p>上次回来后不久，很快就收到了复试的通知，按约定的时间去到公司，乖乖，狂多来复试的。</p><p>被门勤小姐安排到一个过道等候，听见两个负责面试的同学在商量，这么多人，怎么办？要不一锅烩了吧&hellip;&hellip;</p><p>然后和10来个人一起，被带到一个会议室，先是轮流介绍自己名字，来自哪里。再一轮介绍自己家里有什么人，然后兴趣爱好&hellip;&hellip;</p><p>神呐，我真是一脑门子黑线哦%￥#￥@#￥%#</p><p>还好，听着听着逐渐明白了，这边是在面试销售团队呢，瀑布汗，我至少说了两次自己的名字，而且确实他们手上没有我的表格。</p><p>等我明白的时候，人家正激情洋溢呢，又是高薪又是期权什么的，还问人家一个月拿到一万的话怎么花。我也不好意思打断，听着呗，顺便看看中搜的销售团队是个什么素质。</p><p>自我介绍兴趣爱好的时候我表达的项目中有一个是飚车，面试那孩子嘴巴挺快的问了句：&ldquo;什么车？自行车？&rdquo;</p><p>听着蛮不爽的，于是我对他们的观察由被动转为了主动，提了两个问题</p><p>1，印象中之前慧聪在中搜亏了挺多钱之后撒手的，翻了慧聪的几个年报，没找出具体数字。不过现在有个稍微令人振奋的消息是富达、IDG和联想创投一起入股中搜，项目是不是周鸿祎牵头的不是很清楚，但是至少有周的影子，陈沛也在访谈节目中强调和周的良好关系，犹如救命稻草一般。你们是否认为一个亏了好多年的公司再砸店钱下去继续亏就能赚钱了呢？另外周在业内口碑似乎不是很好，碰过的投资案好像都是他一个人赚，你们那些期权将来能干什么？</p><p>人家连含糊带跑题的磨叽掉了，中间扯到什么宁波方面有政府支持，中搜有政府背景，中搜的员工算半个公务员&hellip;&hellip; 晕倒，有比较牛X的ZF背景，至于去做流氓软件么？中搜当年诞生的时候多风光媒体关系也好，新浪、网易、搜狐都挺给面子，现在就剩赛迪网偶尔帮中搜说两句话了。</p><p>2，陈沛号称是做搜索起家的，不过中搜网站看起来在搜索优化方面有个很大的败笔，网站链接中大量采用中文。是陈先生太忙了没时间看自己的网站还是什么其他原因？</p><p>人家说，这样做是有自己的道理的，绝对不是什么败笔。后来和运营总监沟通的时候她坦诚当初这样做是有原因的，现在觉得不大合适，在改。</p><p>其他的问题我也不想多问了，在人家未来小弟面前搞的人家太没名字也不大好，HOHO</p><p>初试的时候接待的是个男孩子，可能是这边的一个运营经理，复试的应该是他们的运营总监吧，忘记问贵姓了，挺不好意思的。 年纪不大的一个女性，可能工作比较累，眼袋有点黑。给人整体感觉比较精明干练。</p><p>两个人都比较坦然的承认，之前中搜的一些操作手法不太好，影响了自己的声誉，现在想扭转，想改变。新的业务模式挺好的，业内比较认可的。现在的业务也还不成熟，不完善，运营这个职位比较难招人，以前定的调子高，招不到，现在降低了一些。</p><p>&nbsp;</p><p>年纪大了人有点懒，没写几句又不想写了，主要也是不大清楚自己想写什么吧，下次继续</p>]]></description><category>涂鸦笔记</category><comments>http://www.qfnb.net/post/66.html#comment</comments><wfw:comment>http://www.qfnb.net/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=66</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&amp;id=66&amp;key=1e80a540</trackback:ping></item><item><title>中搜 面试手记（1）</title><author>oureach@vip.163.com (清风月影)</author><link>http://www.qfnb.net/post/zhongsou.html</link><pubDate>Mon, 11 May 2009 05:49:07 +0800</pubDate><guid>http://www.qfnb.net/post/zhongsou.html</guid><description><![CDATA[<p>上个月下旬不记得具体哪天了，接到一个电话，中搜广州分公司打来的，问我是否有兴趣去面试他们的运营职位。问他们在哪看到我的资料，说是在网上找的，事后判断，来电话的应该是他们的门勤，找资料的是不是她就不清楚了。</p><p>预期未来一段时间不会太忙，而且也好奇现在中搜在做什么，就应允了，约了次日上午去他们公司，动物园南门，XX地质大厦。</p><p>当天晚上大致浏览了一下中搜网站，似乎目前主营自助建站业务，开辟了很多新的分公司，联系方式的页面上，各个分公司都有谷歌地图的截图指示，唯独没有广州分公司的地图。</p><p>也是有点大意，没听清什么地质大厦，就记了个地质大厦。也没事先用谷歌地图查一下，觉得这种老牌的建筑，GPS导航应该完全没问题的。开机，搜索地质大厦，只有一个结果，东风路的广东地质大厦，觉得有点不妥，因为电话似乎是说环市东路，不过东风路和环市东路有交叉，也没在意，跑过去了。</p><p>大厦楼下没车位了，跟旁边南方报业集团一个疑似烂尾楼的看门保安磨了半天嘴皮子，让我停了。</p><p>跑上5楼一看，不对，都是领导办公室，显然没有公司，可能是跑错了。下楼，拿车，准备回家，开出去两百米发现禁止直行，只好掉头，这样就来到了广东地质大厦的马路对面，看看大厦，觉得就这么回去了挺不爽的，又给他们公司打了个电话。我说，我到了地址大厦，好像不对，5楼都是领导办公室啊。小姑娘说，没错的，你可能走错门了，去了海洋勘探局那边，你要从工商银行和那个运动专卖店中间的门进来。我看了一眼，没有工商银行，没有运动专卖店，确定不是这个大厦了，也没和她多说，挂了电话。GPS搜索海洋，没看到满意的结果。然后决定放弃依靠GPS，沿着环市路慢慢开，人肉搜索。</p><p>接近动物园南门的时候，看见一个兰狮专卖店，隔不远游个工商银行，虽然没看到大厦名字，觉得差不多了，掉头过去，果然看见 海洋地址大厦几个字，真是瀑布汗。</p><p>上去公司，复印证件留档，填表，和一个男生聊了半个小时左右，然后说是等复试通知。看起来显然不是通过猎头方式来找我的。</p><p>回到家不服气，又用谷歌搜索了一下地质大厦，同样只有一个结果：广东地质大厦 搜索海洋，只有广州海洋馆，看来还真不是凯立德的问题。</p><p>友情提示去广东地质大厦办事的同学，地质大厦楼下车位非常紧张，可前行30米到那个疑似烂尾楼的门口和保安扯皮。</p><p>未完 待续</p>]]></description><category>涂鸦笔记</category><comments>http://www.qfnb.net/post/zhongsou.html#comment</comments><wfw:comment>http://www.qfnb.net/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=64</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&amp;id=64&amp;key=12523f5c</trackback:ping></item><item><title>玩转广州之寻宗记 城市挑战赛</title><author>oureach@vip.163.com (清风月影)</author><link>http://www.qfnb.net/post/65.html</link><pubDate>Sun, 26 Apr 2009 06:19:05 +0800</pubDate><guid>http://www.qfnb.net/post/65.html</guid><description><![CDATA[<p>今天早上9点半&nbsp;&nbsp;鸿标集合后 发车去赤岗塔集合地点 汇合来自粤标 标远 美狮的车队。<br /><br />集合拍照等活动之后，开始发车，按领取第一个任务信封的时间计时。<br /><br />第一个任务，两个教堂二选一过去接下一个任务 一个是一德路石室堂 另外一个不记得是锡安堂还是光孝堂了。因为在海珠广场周边晃荡的时候见过石室堂，所以选为目标，朝着方向赶了过去。海珠广场周边算是广州交通最复杂的区域之一了，单行线错综复杂，禁行标志林立，觉得心里没底，紧急致电ivy求援，答复：顺着滨江路直走，过海珠桥，抱着海珠广场转一圈，然后顺着沿江路直杀过爱群大厦后右转仁济路再右转进入一德路走百来米就到了，一德路是单行线，必须这样绕，否则只能远远，看到走不到门口。<br />路上走的风风火火，见缝就钻，有车就超，后来和一个卡迪拉克的coopers较劲，超了他之后发现过了上海珠桥的路口，瀑布汗。自己临时决定改走解放桥去到解放南，期间超过了先发车的两个选手。一德路在解放南的左边，解放路整个不让左转和掉头这个偶还是知道D，得下桥后走小巷子穿到起义路再转惠福路兜个圈，路程距离和走海珠桥差别不大但是车多一些，走起来慢一些。<br />杀到接应地点的时候看见前面有个车刚接了下一站的任务离开。<br /><br />第二站任务，两个道观二选一，惠福路五仙观、应元路三元宫，这次直接问外援哪个近，答复惠福路五仙观并指明的行走方式。惠福路本身就是条单行道，之前借道惠福路转圈走了一小段，现在还是要顺着一德路去到解放路，然后起义路再上惠福路。路不难走，主要是道观这个东西和我们的生活交集太少了，晕死，一点印象都没有的。<br /><br />第三站任务也不难，两个寺庙2选1，光孝寺或者六榕寺。说不难是因为外援熟路，想都没想就告诉我去光孝寺。<br /><br />光孝寺接到的任务是回去黄石路口的通达汽贸，这个不用外援了，自己搞定，哈哈。全程1小时1分钟，领先第二名17分钟 嘿嘿～～</p><p>感谢CCTV 感谢CHANNEL V 感谢MTV 感谢一直或偶尔支持偶滴fans们 哈哈哈哈</p><p>虚情假意完了，实实在在感谢一下ivy夫妇导航有方，感谢鸿标刚做的A保保驾有力，感谢王齐民同学赠送的路油清动力强劲<br /><br />附图：<br /><wbr></wbr><a href="http://b17.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=3f1926e8879eba44c4677d784487d5ff6bdfffcb89b6b6b387f38d00ddf0f934effc137b6b0c717860a6e69f91c0565a28c57435dc2d6819e6f77a4cdb06e87b7a6c5950852e31f5e14d93b5b24cd4c66301d425" target="_blank"><img style="border-top-width: 0px; border-left-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-right-width: 0px" src="http://b17.photo.store.qq.com/http_imgload.cgi?/rurl4_b=3f1926e8879eba44c4677d784487d5ff6bdfffcb89b6b6b387f38d00ddf0f934effc137b6b0c717860a6e69f91c0565a28c57435dc2d6819e6f77a4cdb06e87b7a6c5950852e31f5e14d93b5b24cd4c66301d425" alt="" /></a><wbr></wbr><br /><br />图片说明：海幢寺那里是过去掉头，到A点前总共三处必须向着远离目标的方向走再掉头或者兜圈。<br />图上线路最浅的是途径一次 稍微深一点的是途径2次 最深的是途径3次，其实有这个图也还是看不太明白的，没办法了，这还是手工修正路线多处之后的基本接近新车路线的图，如果按谷歌地图或者GPS导航给出的路线行走方式，估计我这会还在路上呢。亲友外援团ivy那边，那叫运筹帷幄决胜千里啊，坐在家里，电话告诉我该走哪条路，第几个路口转那边，哪里有禁行，哪里不能转，瀑布汗。</p>]]></description><category>生活笔记</category><comments>http://www.qfnb.net/post/65.html#comment</comments><wfw:comment>http://www.qfnb.net/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=65</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&amp;id=65&amp;key=15bb3f99</trackback:ping></item><item><title>（转）淘宝有毒 KESO </title><author>oureach@vip.163.com (清风月影)</author><link>http://www.qfnb.net/post/63.html</link><pubDate>Fri, 24 Apr 2009 05:46:57 +0800</pubDate><guid>http://www.qfnb.net/post/63.html</guid><description><![CDATA[<p>昨天，阿里巴巴集团宣布，联合全国千余所院校，共同发起大学生&ldquo;网络就业创业护航行动&rdquo;，促进全国百万学子通过网络实现就业创业。<br />这个护航行动，看上去似乎是要把人都变成商人，我希望这并非&ldquo;新商业文明&rdquo;的既定目标。当然，百万学子上淘宝，必定有利于淘宝的广告收入继续攀升，起码多了百万潜在广告客户。但在解决大学生就业问题上到底能发挥多大作用，恐怕还是个巨大的问号。而且，假设百万学子真的都成了阿里巴巴的&ldquo;网商&rdquo;，对已经竞争到白热化的现有网商到底是利是弊，也是个未知数。<br />理论上，淘宝依托互联网，完全可以提供无限的摊位、无限的货架，从而成为一个超越所有实体商业的无限庞大的卖场，超越沃尔玛不是梦。但这只是理论上，实际情况是，淘宝所承载的社会消费能力是有限的。就像把沃尔玛的货物增加两倍，并不必然导致销售额也增加两倍。10亿人民9亿倒，结果会是什么？<br />首先是价格混战。一个朋友曾经打算在淘宝上卖玩具，他原以为自己依托广东最大的玩具公司之一，价格不会成为障碍。但调研后他发现，同样的玩具，淘宝上的价格比他的出厂价还低。淘宝首席运营官张勇曾说：&ldquo;与传统零售渠道相比，淘宝具备价格优势，在我们这里发现10-12%的价差是不奇怪的。用同样的钱，你可以在淘宝上买到更多的产品。所以，顾客对价格越敏感，淘宝的优势也就越大。&rdquo;没错，淘宝的优势的确很大，因为谁也不会跟钱过不去。100元的手机充值卡，有人卖95.5元，你干吗要买99.8元的？<br />但从某种角度说，我却乐于支付微软所谓的&ldquo;苹果税&rdquo;，不同的体验应该有不同的价格。把一个产品简单地拆解为CPU值多少钱，内存条值多少钱，硬盘、液晶屏、软件分别值多少钱，这是加工业，不是用户体验。消费者购买的是一个整体，一个不可分割的完整体验，价格固然重要，但它从来都不是惟一重要的因素。更关键的是，一个良性的商业，需要足够的利润去维系，去发展。当年的DVD机大战，国内厂商竞相压价，相互火拼，尽管最终占据了全球八成市场份额，但却没能培育出一家成规模的世界性企业，在产业链中几乎没有话语权。<br />当价格成为淘宝商家最核心的竞争力，这种商业就注定成为一种低层次的、不可持续的、高风险的、高淘汰率的商业。可能仅仅因为你的价格高出5%，你的产品品质、服务品质，你的所有美好设想，就被一笔勾销，永远没有机会被人了解。让刚出校门的大学生都成为商人，并且是只会做价格奴隶的商人，我实在看不出，这是在帮大学生，还是在趁火打劫。<br />当残酷的价格战导致价格无法覆盖成本，其结果必然是劣币驱逐良币，市场假货泛滥。几十块钱一件的The North Face冲锋衣，40多块钱一瓶的50毫升装Dior Jadore香水，能买吗？敢买吗？如果牛奶的销售价比收购价还低，你不喝三聚氰胺喝什么？当三聚氰胺成了牛奶行业的潜规则，食品安全就只能成为一个奢望。<br />一个商业平台，如果商家的增长速度，远远超过消费者的增长速度，就一定会导致供需失衡。阿里巴巴B2B业务就是一个绝好案例。由于阿里巴巴的收入与供应商数量直接相关，所以阿里巴巴公司七成员工是销售人员。受金融危机影响，出口萎缩，阿里巴巴必须降价促销，以维持供应商客户的增长。问题在于，买家数量并不受阿里巴巴销售人员的影响，它只会平稳增长，在经济形势不好的时候，甚至可能下降。在需求没有大幅增加的情况下，供给大幅增加，导致询盘数被稀释，营销效果急遽下降，要维持与过去相同的询盘数和成交量，供应商必须大幅提高营销费用。平台提供商当然很高兴，供应商增加的营销费用，成为它的新利润，但这导致供应商的利润空间被进一步压榨。当营销成本高到无法承受的时候，这个模式就崩溃了。<br />淘宝也面临同样的问题。当大批大学生涌入淘宝，平台上聚集的购买力却不会同步快速增加，竞争必然加剧，各种匪夷所思的卖家行为就会层出不穷。这些大学生一没资金，二没经验，三没信用，百度上还搜不到他们的网店，他们该怎么办？记住，他们不是业余打理一个网店，赔了赚了问题不大，他们是来&ldquo;创业&rdquo;的，他们除了正在创的这个业，其他一无所有，网店就是他们的饭碗。<br />&ldquo;全国百万学子通过网络实现就业创业&rdquo;，这个理想很美好，也很有社会责任。不过我担心，真正能实现就业创业的，只是极少数，大多数人在淘宝这个价格绞肉机中，将经历人生第一次惨痛的失败。<br />我只想提醒同学们一句，淘宝有毒，阿里巴巴没有解药。</p>]]></description><category>涂鸦笔记</category><comments>http://www.qfnb.net/post/63.html#comment</comments><wfw:comment>http://www.qfnb.net/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=63</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&amp;id=63&amp;key=3188114f</trackback:ping></item><item><title>（节选转载） 像四十岁男人那样“沉”下来 王冉</title><author>oureach@vip.163.com (清风月影)</author><link>http://www.qfnb.net/post/62.html</link><pubDate>Tue, 21 Apr 2009 05:46:17 +0800</pubDate><guid>http://www.qfnb.net/post/62.html</guid><description><![CDATA[<p>世界上任何一个国家从贫穷起步，然后经历长达三十年的平均接近双位数的GDP增长，社会不浮躁、价值观不错位、贫富差距不拉大，那是不可能的。 <br />所以，在过去的三十年间，伴随着中国经济的高速增长以及人均可支配收入的直线提升，我们这个社会就像是一个情窦初开、雄性激素分泌旺盛、看见个女蝴蝶都能想入非非的毛糙小伙子。我们睁开眼睛，好像满世界都是机会，到处都弥漫着诱人的人民币味道。<br /><br />于是，在很长一段时间内，我们在生意场上看到的所谓&ldquo;成功&rdquo;往往都是空手套白狼，小驴拉大车，拆东墙补西墙，左兜装右兜；是把短贷当长贷，把贷款当投资，把投资人当弱智，把创业当画饼，把上市当圈钱，把盲目投资当多元化经营，把价格战当企业战略，直至把忽悠当营销，把诈骗当资本运作，把神经病当企业家；是比谁能让自己集团公司下面的结构图复杂得让自己都看不明白，是比谁能用最少的代价博取最高的回报，甚至是比谁的胆更大、心更黑、手更狠、人格更分裂、大脑更潮湿。<br /><br />在这样一个大背景下，各行各业都在急不可待地寻求短期回报，挣不该挣的钱。做房地产的靠卖户型图挣钱，开医院靠卖药挣钱，做市场营销的靠广告回扣挣钱，做媒体的靠发软广告或扣发负面新闻挣钱，做零售的靠厂商返点挣钱，软件杀毒的靠投毒挣钱，券商靠通道挣钱，送货的靠卖客户名单挣钱。而且心情一个比一个急切&mdash;大学毕业三年没买车买房感觉像是失败者，创业三年没上市就开始灰头土脸，别人通过研发做出什么好东西我必须在第一时间&ldquo;山寨&rdquo;，拍个电视剧为了能卖座哪怕杜撰个车祸也得炒作，艺人二十岁还没红恨不得集体找个地方挠墙然后跳河。<br /><br />与此同时，我们的内心却越来越脆弱，越来越焦灼；我们的精神家园越来越荒芜；我们的核心价值观越来越深地迷失在GDP陡峭上升的曲线中。我们的媒体经常分不清什么值得推崇与羡慕、什么应该质疑与警醒；我们有时甚至分不清什么应该尊重、什么应该鄙弃，分不清什么是高什么是低什么是好什么是歹。<br /><br />我们的网络成了垃圾场，很多人不是在那里享受理性而有尊严的言论自由，而是毫无顾忌与遮挡地享受着当众排泄的快感。形形色色以排外、仇富和国际阴谋论为主要诉求点的狭隘民粹主义、经济沙文主义和流氓无产主义的声音让我们这个动不动就要抵制这个抵制那个的社会有时候乍看上去就和一群十八、九岁的愤青喝了大酒一样。（前一段有本书叫《中国不高兴》&mdash;这种商业化包装下的伪愤怒和芙蓉姐姐或者脑白金一样，出来溜达是人家的自由，有人买帐一定是我们自己闲的。）<br /><br />所以我想，中国经济走到今天，现在也许是我们真正开始长大的时候了。我们要从浮躁冲动、狂放不羁的毛头小伙子变成淡定沉静、拥有更多理性与责任感、怀抱更多诚意与善良的&ldquo;四十岁老男人&rdquo;的时候了。譬如&mdash;<br /><br />我们的国家是不是在国际社会上应该塑造更加理性、沉稳、能当大事的形象？<br /><br />我们的政策法规是不是应该具有更多的明确性、可操作性、长期性与一致性，而不是&ldquo;留的空比填的空多&rdquo;一切为了解读方便？<br /><br />我们的政府是不是应该投入更多到教育、医疗和环保，而不仅仅是基础设施与全球制造？<br /><br />我们的企业是不是应该投入更多到研发与企业文化，而不是仅仅是渠道与营销？<br /><br />我们的国企是不是应该沉下心来解决一些同机制和文化有关的深层次的问题？<br /><br />我们是不是应该更加主动而自觉地维护版权与知识产权，而不是鼓励和纵容盗版和山寨？<br /><br />我们是不是应该鼓励更多的创业者把自己的人生目标从&ldquo;三年上市&rdquo;、&ldquo;五年过亿&rdquo;变成&ldquo;三、五十年做成一件能够影响和改变世界、对社会和他人有益、让自己骄傲一生的牛事&rdquo;？<br /><br />我们是不是应该帮助我们的证券市场从少数庄家的天堂变成理性投资者的栖息地？<br /><br />我们是不是应该通过引导与监察让我们在网络上的声音变得更加理性、多元、善意和包容，而不是更加污秽不堪和肆无忌惮？<br /><br />愿我们这个国家能够在三十改革开放年的一路狂奔之后逐渐沉静与平和下来，敢于直面深层的问题，而不是陶醉和湮没在表面繁荣（或者风暴后恢复繁荣）的浮华之中。唯如此，我们才能迎来在国际舞台上更加强劲而超凡的跨越。</p>]]></description><category>生活笔记</category><comments>http://www.qfnb.net/post/62.html#comment</comments><wfw:comment>http://www.qfnb.net/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://www.qfnb.net/feed.asp?cmt=62</wfw:commentRss><trackback:ping>http://www.qfnb.net/cmd.asp?act=tb&amp;id=62&amp;key=33505715</trackback:ping></item></channel></rss>
